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超市布局，形式的美感并不能带动销售的有效提升！

最近有群友所在【zài】超【chāo】市【shì】想整【zhěng】改，调整下布局。2800多平的乡【xiāng】镇超市，销售已【yǐ】经从之前的将【jiāng】近【jìn】10万【wàn】下【xià】滑到7万【wàn】左右。加上开业已经有【yǒu】两年多了【le】，几位股东也有意向调【diào】整下。看到他【tā】家【jiā】的布局【jú】，不禁【jìn】发出了以上【shàng】的感慨，超市【shì】布局，仅【jǐn】有形式上的美感，是不够的，最根本的作用【yòng】还是【shì】符合经营逻辑，自然而然带动销售。

仅凭图纸分析，可以明确看到销售的冷热分化过于明显。

1、主出入口进入的顾客肯定是直奔右手【shǒu】边的生鲜【xiān】区域，有【yǒu】目的【de】性的购买完毕之后，回到入口【kǒu】收银台的选【xuǎn】择可【kě】能有这么几种，一种是选择最近的主通道，一种是带着稍【shāo】微逛一【yī】下的意愿，再【zài】走的稍微【wēi】远一【yī】点的【de】中间【jiān】通道，返【fǎn】回收银台，结【jié】账走人。从【cóng】这种行动轨迹上看，都是走最【zuì】小【xiǎo】的范围【wéi】。这样就【jiù】会让那【nà】个卖【mài】场中间部分的货【huò】架商【shāng】品，还有左边大部【bù】分区域的百【bǎi】货类商【shāng】品，没有得【dé】到一定的曝光率【lǜ】，丧失【shī】了【le】很多销售的【de】机会，造成这个部分销售遇阻，形成事实【shí】上的销售死角，影响坪【píng】效。

2、从次出入口进入的顾客，也【yě】是同样的现象，生鲜区是目的性【xìng】购物【wù】的主要区域，由【yóu】于动线的原因，生鲜带来的客【kè】流【liú】，其【qí】他品类【lèi】无法【fǎ】雨露均沾【zhān】，形成销售【shòu】冷热分区明显分化，销售无法得【dé】到更有效的【de】提【tí】升，进而影响卖场的【de】整体坪【píng】效。

3、这样在商圈内的其他竞争对手发动特【tè】价或者【zhě】促销活【huó】动时，生鲜的【de】带动性也会降低，从另【lìng】一【yī】种程【chéng】度【dù】上，再次【cì】拉低整店【diàn】的销售。很明显嘛【ma】，本来是可以三个品类同时和别人竞争的，但是【shì】布局的限制，使得流量明【míng】星品【pǐn】类都丧失了【le】机会，更【gèng】不【bú】要说平时【shí】本就机会不【bú】多的食品和非食品类了。

紫色百货，橘黄食品饮料，绿色生鲜，浅蓝冻品生肉散称等

再次重申，所谓卖场动线，其实【shí】只是【shì】设【shè】计者和经【jīng】营者臆想【xiǎng】出来的一条线【xiàn】路，至于顾客买不买账，还要【yào】去多考【kǎo】虑【lǜ】消费者【zhě】的购物【wù】习惯！

还【hái】有生鲜【xiān】引流的思【sī】路也【yě】要开【kāi】始调整【zhěng】了，其【qí】实每个品类都自【zì】带光芒，要通过结构【gòu】调整【zhěng】，引进上架那些【xiē】吸【xī】引顾客眼光的新商品，而【ér】不是任由供应商仓库霸占我们卖场宝贵的【de】空间！

如果不从经营逻辑上看，这版布局紧凑丰满【mǎn】，动线清晰，分区明显，但【dàn】是从经营逻【luó】辑【jí】和【hé】布局要【yào】点上看【kàn】，梳理，有很多是经【jīng】不起推敲的。但是【shì】做布局设计这么多【duō】年，还是有很多经营者喜欢【huān】把布局【jú】设计这【zhè】么重【chóng】要的事情交【jiāo】给很多不【bú】太了解卖【mài】场经营的装修【xiū】公【gōng】司和设备商去【qù】做，等自【zì】己发现【xiàn】深陷【xiàn】布局的险境时【shí】，想要再调整，就会【huì】有太【tài】多【duō】的【de】限【xiàn】制条件了，或者说需要付出更大的成【chéng】本了！

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