近年来，二【èr】次【cì】元手游无论从买量能【néng】力还【hái】是吸金能力均【jun1】成【chéng】为【wéi】手游【yóu】行业的一股“强劲势【shì】力【lì】”。尤其是随着国产精品动漫【màn】IP产量和质【zhì】量的【de】提升，用户对于国产二【èr】次元IP改编【biān】题材的【de】接受程度越来越高。
鉴【jiàn】于国【guó】内二次元手游行业一路的高歌【gē】猛进，国内越来【lái】越多的手游厂【chǎng】商也开始盯准【zhǔn】这块【kuài】大【dà】蛋糕。腾【téng】讯随着近年来【lái】对【duì】二次元【yuán】手游市场的多【duō】点【diǎn】布局，并凭借国内【nèi】自【zì】主与【yǔ】国外知名IP的“组合拳”，正逐渐冲击着发力【lì】较早的网易【yì】（阴阳师）的地位。
此外，国【guó】内【nèi】如鹰角、中手游等其他厂商凭【píng】借对于二次元【yuán】手【shǒu】游内容与玩法的不断探索【suǒ】，同样成为了业内Top；B站【zhàn】作为国内二次元人群【qún】的聚【jù】集地【dì】以及【jí】近【jìn】年来通过“独代”众多热门【mén】二次元手【shǒu】游的方式【shì】，其在二【èr】次元【yuán】手游领域也积攒下了【le】超高人气…….
可见，国内二次元【yuán】手游的竞争正逐渐向长尾化转变。另一方面，鉴于国内版号的“高压线”，包括二【èr】次【cì】元【yuán】在内的所有手【shǒu】游同样朝着“精品【pǐn】化”而产生积极的转变【biàn】。根【gēn】据热云数据【jù】监测，2020Q1动漫【màn】题【tí】材【cái】投【tóu】放手游数量【liàng】占比虽【suī】较去年有所增长【zhǎng】，但【dàn】增长幅度并不【bú】明显。因此基于当前的特殊时期【qī】，近期新【xīn】增的二次元【yuán】手游【yóu】在【zài】投放与获客上有哪【nǎ】些新的特征？
进入4月【yuè】以来，由B站【zhàn】独代的《公【gōng】主连结!Re:Dive》（下称【chēng】《公主连结》）和快手发行【háng】的首款重度【dù】游戏《命运神界：梦境链【liàn】接》相继【jì】开启【qǐ】公测并【bìng】迎【yíng】来“爆服【fú】”。根据TapTap的【de】二次元游戏热度排行榜，两款【kuǎn】游戏分别排【pái】进前4，而【ér】在苹果App Store上两款游【yóu】戏则分别成【chéng】为该细分品类的No.1。
根据热云【yún】数据【jù】监【jiān】测，鉴于两【liǎng】款手游【yóu】公测日期【qī】分别【bié】是【shì】9-21与17日且同样采用预【yù】下载的模式，因此在公测之前便【biàn】开始了投放买量行【háng】为。相比之【zhī】下《命【mìng】运神界:梦境链接》的首次投放时间更【gèng】早。而随着两款手游开启公测之时，也同时迎来了自身【shēn】投【tóu】放的【de】高发期【qī】。
此【cǐ】外，根据两款游戏的投放素材【cái】形式的【de】对比，两【liǎng】款【kuǎn】游戏【xì】均以视频广告投放为【wéi】主【zhǔ】，其中《公主连结》投放的视【shì】频【pín】素材占【zhàn】比超过8成。根据热云数据ADI对两款手游近期关联创意【yì】组【zǔ】数量【liàng】最多的8个投放素【sù】材展示来【lái】看，《命运神界》的素材展示中尚有图片素【sù】材【cái】入【rù】选；而《公主连【lián】结【jié】》全部由视频素材占据。根据设【shè】备对比上【shàng】看【kàn】，《公主连【lián】结》在投放设备上相对平均，而《命运神界》在安卓设备【bèi】上【shàng】的投放比例较【jiào】低。
巨【jù】量引擎成为两【liǎng】款二次【cì】元【yuán】游戏【xì】的投放首选渠道且凭借两【liǎng】款游【yóu】戏各自的合作“阵【zhèn】营”，两款游戏分别在B站以及快手【shǒu】平台有着【zhe】明显的【de】投放比例。此外【wài】，鉴于当前国内手游分发渠道的高压版号政策，因此两款拥有【yǒu】版【bǎn】号的“正规军”也【yě】相继【jì】在各【gè】主【zhǔ】流渠道【dào】“大肆买量”。
以《公【gōng】主连结》为例【lì】，其独代方B站排【pái】在【zài】其投【tóu】放渠道占比排名的第2位。不仅如【rú】此【cǐ】，B站还在首页【yè】banner为《公主连【lián】结》公测活动页与该【gāi】手游的【de】官方首【shǒu】页进行导流。
由【yóu】此可见，两款游戏均为其正式开服公测进行【háng】着声【shēng】势浩大的前期获客宣传。当然【rán】，与游戏本【běn】身的【de】关联宣【xuān】传活动同【tóng】样必不可少。根【gēn】据【jù】两款游戏的官方页面信息，二【èr】者均在公测开【kāi】服【fú】之【zhī】前便开启了游戏“预约/开服奖励”活【huó】动宣传。而相比之【zhī】下，《命运神【shén】界》在【zài】获客上【shàng】更下“血本【běn】”，其“预约【yuē】奖励”以及“开【kāi】服奖励”周期定为100天且从奖励本身主【zhǔ】要为解锁更多游戏角色与【yǔ】道【dào】具【jù】；《公主连【lián】结》的周期为【wéi】30天且奖励主【zhǔ】要倾向于游戏内资源。除此之外，《公主连结【jié】》与【yǔ】其自身的“番剧【jù】IP”产生关联宣传，游【yóu】戏【xì】会随着每【měi】周动【dòng】画【huà】的播出而随机【jī】发放资源奖励。
对于【yú】游戏内容的【de】“开服活动”上【shàng】，两款【kuǎn】游戏均有“首抽”的标配活动且均保证抽取【qǔ】到SSR。相比之下，《命运神界【jiè】》更突出“新手【shǒu】免费【fèi】”；而《公主连结》则为新【xīn】手付费。此【cǐ】外，《公主连结》同步开启开服“关【guān】卡【kǎ】活动”且主要以各种【zhǒng】关【guān】卡“3倍高爆【bào】率”为主；而【ér】反观《命运神界》虽有关卡【kǎ】活动，但只被定【dìng】位【wèi】为“日常【cháng】”，并【bìng】未配合“开服”。
手游的“吸粉利器”——游戏【xì】直播，仍成为两款游【yóu】戏的【de】“兵家必争之地”。两款【kuǎn】游【yóu】戏均凭【píng】借各自的发行商的媒【méi】体优势，在各自的阵营中抢得一席之地。《公【gōng】主连【lián】结【jié】》在【zài】公测之日便【biàn】开启了“B站【zhàn】主播招【zhāo】募活动【dòng】”并配【pèi】有相【xiàng】应的奖励；而反观公【gōng】测较早【zǎo】的《命运神界》来说【shuō】，其在快手上的直播阵容便早以“严【yán】阵以待”。
根【gēn】据【jù】热云【yún】数据ADI对两款【kuǎn】手【shǒu】游的投放【fàng】文【wén】案进行梳理与对比【bǐ】，两款游戏在【zài】投放关键词的【de】类型上基本相同【tóng】，只是相应的词频顺序有些差异【yì】。《命运神界》更突出游戏性；而《公主【zhǔ】连结【jié】》更突出原“番剧”的内容【róng】。
总结
看罢两款二次元手游“神仙打架”：
•虽存【cún】在个别“买量伎俩”上的区【qū】别，但大家【jiā】基本都是按同一个套路过招。
•虽两款游【yóu】戏同为二次元【yuán】题材，但其风【fēng】格与模式上也【yě】是有差异的。因此【cǐ】，实【shí】则不【bú】会根据上述具体买量【liàng】“伎【jì】俩”细节的区别【bié】来评【píng】判哪款手游买量的手【shǒu】法更优秀。
此外，无【wú】论TapTap、A站、B站【zhàn】等等【děng】论坛或评论区对于【yú】两【liǎng】款手游的【de】评价数【shù】量【liàng】与日【rì】俱增【zēng】，但也【yě】褒贬不一。但遭【zāo】到大家吐槽最【zuì】多的也仅限于【yú】两款手游本身的游戏性，而对于“制【zhì】作良心”上均受【shòu】到绝大【dà】部【bù】分玩家的认可。因此，加之客观环境版号的因【yīn】素，二次元手游也【yě】开始有了走向【xiàng】精品【pǐn】化道【dào】路的趋势。然而，这对于非【fēi】二次元题材【cái】的重品类手【shǒu】游是否有借鉴之处呢？
标签： #命运神界卡池顺序