抖音正在批量制造“国际超模”。

只不过，此“超模”非彼“超模”。

在这里，没有华【huá】丽的T台，没【méi】有观众和掌声，有的是从自家衣柜【guì】翻倒出来的【de】各种白衬【chèn】衫【shān】、花【huā】裤子，或是旮旯角落【luò】里找到的各色小物【wù】件，搭配在一【yī】起，打个光再【zài】修个图，大牌【pái】模特氛围【wéi】感就妥妥拿捏到位。

从2020年【nián】起，通过废旧【jiù】物件再搭【dā】配、快速【sù】变【biàn】装Dior、Gucci、CHANEL等国际大牌模【mó】特的视频主题【tí】，早【zǎo】已在抖音上有【yǒu】些水花，但今年“垫底辣孩”的横空出世，彻底点燃了【le】这【zhè】一话题的热度【dù】。

9-21，“垫底辣孩”发布“如何成【chéng】为香奈【nài】儿【ér】模特”的视频，素面朝天的他【tā】随手【shǒu】抓起晾在户外的黑西装【zhuāng】，用【yòng】白【bái】纸剪出了衣【yī】领【lǐng】的形【xíng】状，再用胶带【dài】粘到西装上，布【bù】景打光后，直接变装成【chéng】为“精致的香奈儿模特”。

“垫底辣孩”变装香奈儿模特的前后反差

这【zhè】一反差感令无数围观网友惊叹，视频【pín】点赞【zàn】高达【dá】250万次。也是从这条视频【pín】开始【shǐ】，“垫底辣孩”又尝试了PRADA、CELINE、LV、巴黎世【shì】家等大【dà】牌的模特变【biàn】装，平均每条视频获赞200万次，在抖【dǒu】音上掀起了“如何【hé】成为一个国际超【chāo】模”的变【biàn】装热潮。

据新【xīn】榜旗下抖音数据工具【jù】新【xīn】抖显示，“垫【diàn】底辣孩”最近一【yī】个【gè】月内【nèi】涨粉530万【wàn】，目前累计粉丝达到了636万。同时，抖音话题【tí】#国际超模穿搭【dā】挑战#播【bō】放量达到6.7亿次，#如何成为一【yī】名国际【jì】超【chāo】模#的播放量近5亿次。

播放量

爆红【hóng】整整一【yī】个月之后【hòu】，“如何成为一个国际超【chāo】模”系列正式完【wán】结，但【dàn】流量【liàng】和热度并没有就此画【huà】上句号。

一个月涨粉530万，新晋变装天花板如何被制造？

变装，一直以来都是流量制造机。

在抖音上，#变【biàn】装#话【huà】题【tí】的播放量达到了1018亿次，先后捧出【chū】过“刀小刀【dāo】sama”“梅尼耶”“何丹彤”等头部【bù】创作者。

“垫底辣孩”进入抖音的第一步，便踩在了“变装”的话题点上。

2021年1月，“垫底辣孩”在抖音上发【fā】布了自己【jǐ】的第一条视频，主题【tí】是“去韩国前vs去韩国后【hòu】的照【zhào】片对比”，彼时【shí】虽然【rán】还比较青涩【sè】，但已经领【lǐng】悟【wù】到【dào】“反差感”之于【yú】变装的精【jīng】髓。

垫底辣孩

“垫底辣【là】孩”的前十【shí】条视【shì】频均用“音乐/机器配音+图片”的形【xíng】式【shì】，虽然颜值反差大，但好看的皮【pí】囊【náng】千【qiān】篇一律、有趣的灵魂才是【shì】万里挑【tiāo】一，静态的他没有为观众留下独一【yī】无二【èr】的记忆点。

摸索【suǒ】了9个月之后，从2021年【nián】10月【yuè】开始，“垫底辣孩【hái】”进行了第一次【cì】内容升【shēng】级。

他抓准了之前网友称呼【hū】其为“氛围感帅哥”的记【jì】忆点，做【zuò】了一系列“氛围感帅哥”的变【biàn】装视频，并为【wéi】每条视频赋予【yǔ】“美术生弟弟”“借酒【jiǔ】浇【jiāo】愁公司白【bái】领【lǐng】”“日本高【gāo】中生【shēng】”等鲜【xiān】活人设【shè】。

在【zài】视频【pín】开头，“垫底辣孩”有一套固定出镜模【mó】式：头上别着发卡、对镜【jìng】头说“没错家人们，咱们【men】今天还是氛围感【gǎn】帅哥”；视【shì】频结【jié】尾依旧是巨大【dà】的【de】反【fǎn】差和恰当的氛围感【gǎn】拿捏，也【yě】难怪许多观众表示【shì】“每【měi】次【cì】戳在我的点上”。

这时【shí】候的“垫底【dǐ】辣孩”，更新频【pín】率走上正轨，流量逐渐【jiàn】稳定，也由此【cǐ】积【jī】累了账号【hào】的受众【zhòng】基础。

在【zài】“氛围感帅哥”系列后期【qī】，“垫底辣孩”已【yǐ】经开始【shǐ】浅【qiǎn】浅尝试【shì】拍摄【shè】时尚大片风【fēng】格的内容，或【huò】是【shì】变装时尚杂志【zhì】封面硬照，或【huò】是用爷爷的旧帽子变装香奈儿模特。这【zhè】也为日【rì】后变【biàn】装“国际超模”系列打下基【jī】础。

变装

到今年年初，“氛围感帅哥”系【xì】列在断断续续地更新，“垫底【dǐ】辣孩”同时开始尝试【shì】其【qí】他类型的变装【zhuāng】，有搞【gǎo】笑男【nán】的前后对比，有安【ān】静美男子般不说一【yī】句话【huà】、只【zhī】甩照片，也有对口型【xíng】的变装二创。

只不过，虽然偶有小热门出现，那时候账号粉丝在60万左右波动。

直【zhí】到9-21，“垫底辣孩”发布的“红豆【dòu】古风变装”视频【pín】，为账号带来了第一【yī】次流量高【gāo】峰，视频【pín】获赞228万次。

变装

也因【yīn】为变装前后【hòu】差别太【tài】大，这【zhè】条【tiáo】视频的热评【píng】第一是“这个号到底几个人用”，一【yī】些新来的观众【zhòng】也在疑惑这【zhè】究【jiū】竟是一个人还是两个【gè】人。

“垫【diàn】底辣孩”本人也调【diào】皮了一次【cì】，放出【chū】一张他变装前后对比的合照，调侃自己其【qí】实是“双【shuāng】胞胎”。

变装

还未等【děng】围观群众从“双胞胎疑云”中【zhōng】走出【chū】，“垫底辣【là】孩”就开启【qǐ】了【le】新系列“如何【hé】成为【wéi】一个【gè】国际超模”，将观众带入了【le】更高【gāo】级的视觉盛宴中。

从9-21起【qǐ】，“垫底辣孩”一共发布11条“国际超模【mó】”系列视【shì】频，变装11个品牌的模特，视【shì】频前半段设置【zhì】悬念，后半段制造【zào】反【fǎn】差感，另外有颜值【zhí】加成的高级感，搭【dā】配上【shàng】魔性BGM“Do it”，一炮而【ér】红。

变装11个品牌模特

据【jù】新榜编辑【jí】部【bù】手【shǒu】动统计分析【xī】，最【zuì】初走红的“变装香【xiāng】奈【nài】儿【ér】模特【tè】”视频，全【quán】程【chéng】长30秒，变装【zhuāng】准备【bèi】镜【jìng】头有18秒，使用了16个分镜头，快节奏穿插剪辑【jí】了将农村院子【zǐ】布景、用【yòng】纸和胶带做装饰、动手改【gǎi】造衣服等画面，颇有点“张同学”的味道。

而从2021年【nián】至【zhì】今，这一系列有【yǒu】节奏的视频发布和创作思路，也让不少人猜测【cè】“垫底辣孩【hái】”是【shì】否【fǒu】由专业机构孵化打造。

我【wǒ】们通【tōng】过【guò】“垫底辣孩【hái】”的【de】主页联系方式找到了他的签约机构——一家位于北【běi】京的MCN“看看世界”，旗下还有“小霸王”“临界十【shí】缨”“李雨霏【fēi】2007”等涵盖颜值、美妆、母婴【yīng】赛道的【de】上百位【wèi】达【dá】人【rén】。

相关媒体报道，“看看世界”的达人孵化【huà】体系分为三部分：创作【zuò】者工作室负责内容【róng】制作【zuò】和【hé】运【yùn】营【yíng】；创【chuàng】作者星【xīng】球来挖掘和签约创作者【zhě】；商务部【bù】分对【duì】接合作。

我们【men】尝试向看看【kàn】世界询问“垫底辣【là】孩”内容【róng】创作的具体【tǐ】情况，截至发稿前尚未得到回复。

一条视频报价10万元，从“国际超模”到“品牌代言人”

观察来看，“垫底辣孩”不缺广告主的青睐。

从2021年【nián】10月【yuè】份的“氛围感帅【shuài】哥”开始【shǐ】，他就在视频中先后植入过粉底调和液、防晒【shài】、修【xiū】容、唇【chún】膜等产品【pǐn】，大多数为小众【zhòng】品牌的广告投放。

植入广告

变装过程天【tiān】然适【shì】合美妆【zhuāng】、护肤【fū】、服饰等产品的植入，有时候【hòu】购物平【píng】台方也会伸出橄榄枝，比如【rú】拼多多、淘【táo】宝、得物等【děng】，都与“垫底辣【là】孩”合作【zuò】过。

这些商业【yè】化形式，也同样【yàng】地发【fā】生在抖音许多中【zhōng】腰部博【bó】主的身【shēn】上。“垫底辣孩”的商业化升级，伴【bàn】随【suí】内容升级一【yī】起到【dào】来。

自从“如何成【chéng】为一【yī】个【gè】国际超模”系列走红【hóng】以【yǐ】来，就有许多大众【zhòng】耳熟能详的品【pǐn】牌方在他的视频评论区中“求翻牌”，比【bǐ】如森马【mǎ】、鸿星尔克、安踏【tà】之类。

视频评论

9-21起，“垫底辣【là】孩【hái】”开始创作【zuò】新的视频系列“如何成【chéng】为一【yī】个品【pǐn】牌代言人”。

第【dì】一条视频就是兰蔻【kòu】的合作内【nèi】容。视频形式依旧是在农【nóng】村小院拍摄的变装，成【chéng】片中举着兰【lán】蔻小黑瓶眼霜，视频小【xiǎo】黄车也挂上【shàng】了【le】商【shāng】品链接【jiē】。

这条视频获赞【zàn】56.8万【wàn】次，点进小黄车链接显示单品原价530元，销量【liàng】149件。当时评论区就有人【rén】表【biǎo】示“以后找你代【dài】言的全【quán】是国际一线品牌【pái】”。

兰蔻合作内容

9-21，“垫底辣孩”发布【bù】了“品牌代【dài】言人”系列的【de】第二条视频，变装【zhuāng】成为“海澜之家”代言人，获赞【zàn】145万次，海澜【lán】之家【jiā】官方【fāng】账号也在视频下留【liú】言【yán】。

虽【suī】一时无【wú】法分清到【dào】底是【shì】合【hé】作还是纯内【nèi】容创意，却吸引了不少品牌前来“勾【gōu】搭”，除了服饰品牌【pái】，Dickies手表、金典有机奶【nǎi】、尔【ěr】木萄、蜂花、回力等品牌看上【shàng】去也跃跃欲试【shì】。

评论

可以说，“如【rú】何成为一【yī】个品牌【pái】代言人【rén】”系列，有机【jī】会成为【wéi】内容和商【shāng】业化结合的“沃土”。为品牌【pái】量【liàng】身定制的爆款，谁不爱呢？

“垫底辣孩”的身价也在一条条爆款中水涨船高。

据星图数据显示，到今【jīn】年5月份，“垫底辣孩”的20秒内【nèi】视频广告报价已经从2.5万【wàn】涨到8万，9-21秒的视【shì】频报价从4万【wàn】涨到【dào】了10万，60秒以【yǐ】上视【shì】频从5万涨到了12万，均【jun1】翻了两【liǎng】倍【bèi】以上。

垫底辣孩4月星图报价vs5月星图报价

4月【yuè】走【zǒu】红后，“垫底辣孩”正在进行中的广告任务达到【dào】了11个，是账号运营【yíng】一【yī】年多时间【jiān】里接到【dào】广告数的一【yī】半，账号的【de】广告主也从小众单【dān】品变成了品【pǐn】牌集团，实现了内容【róng】和商业化的双重升级【jí】。

“如何成为下一个垫底辣孩”

“垫底辣孩”的爆红，可复制吗？

自从4月下【xià】旬，以“垫底【dǐ】辣孩”为【wéi】模板的话题#如【rú】何成【chéng】为一【yī】名国际超【chāo】模#与#国际超模穿搭挑战#相继登【dēng】上热搜一、二位后，一【yī】时【shí】间，抖音上【shàng】涌【yǒng】现出了大量“国际超模”。

截图来自云合数据

或【huò】许是考虑到说得出名【míng】字的国际【jì】大牌就这么多，不少创作者便【biàn】从整【zhěng】活方【fāng】式上搞【gǎo】起【qǐ】了创新。

凭借模仿各种爆【bào】款【kuǎn】视频走红的【de】862万粉丝达人“你李总啊【ā】”，翻拍【pāi】起【qǐ】了三人版【bǎn】本【běn】的LV模特【tè】。从脚上扒拉下的臭袜子、从墙角找到【dào】的白布，加上【shàng】随性的【de】颜料泼色和【hé】缝缝补补，上身后效【xiào】果出【chū】奇【qí】得【dé】不错，被【bèi】网友评价为“LV设计师都要来借鉴”。

这【zhè】也是所有【yǒu】翻拍视频【pín】中【zhōng】热【rè】度最高的一【yī】条，获赞190万次。新抖数据显示，这条视频【pín】为“你李总啊”带来近10万【wàn】的粉丝增长。

千万粉美【měi】食达人“南翔不爱吃饭”更是【shì】衍生出了【le】“如何成为一个【gè】米其【qí】林【lín】大厨”的新系列，他将身边常见的【de】沙县小吃、兰州拉面等平民美食，通过摆盘创新，拍成了米其林餐【cān】厅【tīng】美食【shí】的模样，并【bìng】登上了抖音【yīn】热榜【bǎng】，最热门的【de】一条视频获赞【zàn】145万次。

抖音

当然【rán】，无【wú】论是“你李总啊”，还是“南【nán】翔不爱吃【chī】饭”，大部分都是【shì】对【duì】“垫底辣孩”原【yuán】视频的二【èr】创，也在热点加持下获得【dé】了【le】相应的流量。

此外，也出现了一些账号，正在试图复刻一个“垫底辣孩”。

19岁的【de】男生黄潇因为酷似易烊千玺【xǐ】的外表【biǎo】被关注，签约MCN机构之后【hòu】他放弃了原来【lái】抖音账号【hào】，于【yú】9-21在【zài】自己的新账号“黄潇【xiāo】”上开始更新视频。

9-21，他【tā】发布了一条“如何成为【wéi】圣罗兰【lán】模特【tè】”的【de】视频，成片前后的反【fǎn】差感加上“易烊千玺”的相似度加持，这【zhè】条【tiáo】视频获赞174万【wàn】次【cì】，也是新账【zhàng】号的第一条爆款。

视频截图

也是从这条【tiáo】视【shì】频开始，“黄潇”先后发布了6条“如何成为【wéi】一名国际超模”视【shì】频【pín】，用“垫底辣孩”一样的视频BGM，相似的前后对比反差感【gǎn】，累计【jì】播放量达到【dào】1.4亿，为【wéi】这个刚运【yùn】营半个月【yuè】的账号积【jī】累【lèi】了30万粉丝的早期流量。

不过，从视频数据来看【kàn】，这6条内容的热度正在逐条递减，想再现“垫底辣【là】孩”的流量高【gāo】峰应该有相当难【nán】度。尤其在【zài】“垫底【dǐ】辣孩”宣布系列完结后，“黄【huáng】潇”之后的内容【róng】如何规划，或【huò】许【xǔ】需要重【chóng】新定位。

流量

要想成为下【xià】一个“垫底辣孩”，并不【bú】容易，仅靠颜值和题材似乎还远【yuǎn】远不【bú】够。如【rú】若认【rèn】真溯【sù】源，“垫底【dǐ】辣【là】孩”并不【bú】是第一个拍“变装国际【jì】超模”系【xì】列的创作者。

在【zài】他之前，“老杨与小王”从【cóng】2020年9月就【jiù】开始“快速【sù】装大【dà】牌【pái】模特”的系列【liè】视频创作，截至目前已经【jīng】更新【xīn】了41条相关视频【pín】，累计播放量【liàng】超过4400万；“旖旎不风光”从2021年5月也开【kāi】始创作相关【guān】内【nèi】容，热【rè】度最高的一条视频获赞182万次。

抖音截图

但与题材热度不匹配【pèi】的是，“老杨与小王”目【mù】前抖音【yīn】粉【fěn】丝数只有不到17万，而“旖旎【nǐ】不【bú】风光”的粉丝数也只【zhī】有76万。相似【sì】的题材下【xià】，“垫底辣孩”反【fǎn】而是第一【yī】个出圈的创作者。

这或许与我们上文分析的视频【pín】节奏感有关，设置【zhì】悬【xuán】念之后【hòu】用【yòng】足够大的反【fǎn】差来刺激观众的感官，而他【tā】此【cǐ】前尝试的变装【zhuāng】内容也为后【hòu】续流【liú】量爆发打下了基础。

815万粉【fěn】丝的变装达人“朱铁雄”曾在接受新【xīn】榜采访时总结过【guò】变装爆【bào】款的几【jǐ】要素：要么是变【biàn】装做到极【jí】致、反差够大；要么是新的创意，吸引许【xǔ】多【duō】人【rén】跟风【fēng】；要么就是情感【gǎn】共鸣，通过变装实现情感释【shì】放【fàng】。

当然，这或许也与男【nán】色消费需求有关，上一个引【yǐn】发全抖音模仿的【de】男性颜值达人还是“梅尼【ní】耶”，“垫底辣孩”接过了【le】这【zhè】一【yī】棒，续上了【le】网友的观看【kàn】需求。

一位【wèi】变装达【dá】人编导认为，从【cóng】本质需求来说，喜【xǐ】欢【huān】看帅哥美女的【de】人，永【yǒng】远【yuǎn】喜欢看帅哥美女，只要在创【chuàng】作和创意上足够【gòu】出彩，就不用太担心审美疲【pí】劳的【de】问题【tí】。

不过【guò】，虽然【rán】爆梗能催生出头部网红，但这波【bō】流量仍主要【yào】集中在“垫底辣孩【hái】”一人【rén】身上。从目【mù】前来看，他的流量高峰期还未过去，新系【xì】列也势头【tóu】正好。

想要成为下一个【gè】“垫底辣孩”的【de】变装达人【rén】们【men】，还需【xū】要【yào】制造属于他们的爆梗。

本文来自微信【xìn】公【gōng】众号“新榜【bǎng】”（ID:newrankcn），作者：松露 Bamboo，编辑：张【zhāng】洁【jié】，36氪经授权发【fā】布。

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