9-21，由世纪天成和腾【téng】讯联合运【yùn】营的【de】竞【jìng】速手游《跑跑卡丁车官【guān】方竞速版》（以【yǐ】下简称《跑跑卡【kǎ】丁车【chē】》手游）“燃擎【qíng】回归”，首【shǒu】日即【jí】登顶App Store中国区免费【fèi】榜【bǎng】，今天更完成登上免费榜、畅销榜双【shuāng】榜第一的成就。

尽管在之前的Nexon并【bìng】购案中，腾【téng】讯提前撤退，最终让Nexon卖【mài】身计划【huá】告【gào】吹【chuī】，但显然腾讯对于Nexon IP产【chǎn】品依旧【jiù】非常信任，可谓买卖不成仁义在。

不【bú】过虽【suī】然又是一款市场亟需的精品，但《跑跑卡丁车官方【fāng】竞速【sù】版》却藏【cáng】着若干待解的谜团【tuán】。

首先是名字有些怪，此次上线《跑【pǎo】跑卡丁车》手游【yóu】全称是“跑跑【pǎo】卡丁车官方竞速【sù】版【bǎn】”，有一股【gǔ】浓浓的怀旧【jiù】风格，很不像如今的起名路【lù】数；其次是发行模式怪，比如世纪天【tiān】成【chéng】宣称是与腾讯联合运营，而游戏【xì】各渠道android版确实loading页【yè】没有【yǒu】腾讯的logo，iOS版也没【méi】有腾讯的角【jiǎo】标【biāo】，这【zhè】是【shì】让人意外的。

尽管腾讯早有手游联运业务【wù】、但主要依托应用宝展【zhǎn】开，但对于【yú】精品，独代向来才【cái】是【shì】腾讯首选，而近期【qī】，《跑跑【pǎo】卡丁【dīng】车》手游和《多多自【zì】走【zǒu】棋【qí】》腾讯所号称的【de】联合发行模式的出【chū】现，象征着继自研自发、独代、创意【yì】产【chǎn】品扶持之后，腾【téng】讯似【sì】乎【hū】有多了第四种精品发【fā】行模式。在GameLook看来，这【zhè】也代表着腾【téng】讯精品发行放【fàng】低姿态【tài】、进入真正的无死角阶【jiē】段。

精品发行四大金刚，完全形态无死角

目前来看，对于精品发行，腾讯一共有4种模式：

第一种【zhǒng】是腾【téng】讯自家产品自研自发【fā】，靠的是内部工作室公平【píng】竞【jìng】争过后【hòu】，最终向市场推出【chū】的高质量产品【pǐn】，典型代表【biǎo】有《王者荣耀》、《和平【píng】精英》等。第二【èr】种是外【wài】部产品独代，主要侧重市【shì】面上符合【hé】腾讯要求，腾讯【xùn】主动接洽、或愿意交给【gěi】腾讯代理的产品，典型代表有文【wén】章前文提到的《完美【měi】世界》、《权力的【de】游戏 凛【lǐn】冬【dōng】将至》等【děng】。第三种是【shì】创意性产品扶持，以极光计划【huá】为主力，侧重【chóng】市场【chǎng】细分产品，此类产品【pǐn】往【wǎng】往受【shòu】众【zhòng】规模不大，但产品玩法、题材和【hé】表【biǎo】现形式有【yǒu】一定【dìng】独创性或独【dú】特【tè】性，以探索目的为主，不【bú】承担收入KPI，典型代表有《隐形守【shǒu】护者》、《闹闹天宫》等。第【dì】四【sì】种也就是最新的联合运营，本质上是第二种模式的变种【zhǒng】，在总量调控大环境【jìng】下，腾讯主动【dòng】变通，向那【nà】些自身有发行能力，但在流量长期运【yùn】营层【céng】面需要实力厂【chǎng】商互补的产品递【dì】出橄榄【lǎn】枝【zhī】，典【diǎn】型代【dài】表如《多【duō】多自走棋》、《跑跑卡丁车》手【shǒu】游等。

腾【téng】讯之【zhī】所【suǒ】以开始采用【yòng】精品发新的第【dì】四种模式【shì】，主【zhǔ】要原因还是在于总量调控的大环【huán】境下【xià】，市场对产品数量【liàng】有【yǒu】较大要求，让腾讯愿意接【jiē】受部分【fèn】合作，而非【fēi】全【quán】平台【tái】独代。同时【shí】这一模式也让【ràng】那些原本有些【xiē】摇摆，考虑要不要将代表身家性命的精品托付腾讯的厂商，有了说服【fú】自己的理由。

况【kuàng】且，即便【biàn】腾【téng】讯拿稳【wěn】IOS平台【tái】代理权，商业【yè】价值就已不可小觑。Sensor Tower统计显【xiǎn】示【shì】，2018年App Store中国区【qū】收【shōu】入达110亿【yì】美元，折合【hé】人民币【bì】约合756亿元。按照游戏工委统计的去年中国手游实际销售收【shōu】入1339.6亿元【yuán】计算【suàn】，iOS已占国内手游市场规模【mó】的【de】56%，超过安卓。

加上腾讯本身【shēn】还【hái】有微信、手Q、应用【yòng】宝三大安卓渠道卡位【wèi】，即便是联运，腾【téng】讯损失的【de】收入【rù】可【kě】能只有独代【dài】的20~30%，但是【shì】如【rú】果不联运，那就是真正【zhèng】iOS归零。因此【cǐ】，腾讯此举不失为一种明【míng】智的选择。

事实上，即便是【shì】腾讯【xùn】内【nèi】部，也有市场化的分【fèn】账机制，以【yǐ】激励研发工作室出【chū】精品。9-21国金【jīn】证【zhèng】券【quàn】发布【bù】研报指出，一款腾讯【xùn】自研产品【pǐn】收【shōu】入，会按照腾讯公司【sī】30%、微信或QQ 30%、市场部【bù】门及应用宝10%、运【yùn】营工作室5~10%，和【hé】最后研发团队20~25%比例分账【zhàng】。这种亲【qīn】兄弟明算账的完善【shàn】分账机制【zhì】，既构成了腾讯研【yán】发实力的强大，也培【péi】养了腾讯合作【zuò】开放的【de】精神。

而【ér】具备精品研【yán】发和发行【háng】能力的厂商，愿意与腾讯【xùn】联运的原【yuán】因，在于IOS发行相对困难【nán】。行业内普遍认为安【ān】卓好发，IOS却很麻烦，原【yuán】因【yīn】在于安卓【zhuó】渠道处在【zài】竞争【zhēng】状态，渠道【dào】对于精品不吝、或【huò】者【zhě】说乐于【yú】给予推荐等资源位支持。IOS则是苹果一家独大，没有太多可【kě】供“白嫖”的福利【lì】，依赖买【mǎi】量，需要付出较多的营销费【fèi】用。

2000万预约、全国唯一社交链互相看对眼

即便是联【lián】运，腾讯也没【méi】放低对精品手游的要求。作为一个13年【nián】IP傍身的产品，《跑跑卡丁车》手【shǒu】游号召力不【bú】小，9-21，世纪【jì】天成就宣【xuān】布《跑跑卡丁车【chē】》手游全网预约量突破【pò】2000万。腾讯愿意【yì】放下身段号称联运【yùn】也是情【qíng】有可原。

合【hé】作目的【de】从来不是成全任一方，而是共赢。回到世纪【jì】天成角度【dù】，在具体层【céng】面【miàn】上，腾讯到底又为【wéi】《跑跑卡丁车》手游做了【le】什么？

首先是IOS端的流量分发能力【lì】。以最低的【de】成本【běn】为游戏触达【dá】合适的目标【biāo】用【yòng】户，这一【yī】能力其实很难得，基本都是【shì】互联网巨【jù】头才【cái】具备，包括腾讯【xùn】、头条、百度等。

其次是社交【jiāo】关系链导入。腾讯是中国唯【wéi】一一【yī】家具有全民级【jí】社【shè】交关系【xì】链的厂商，社【shè】交关系【xì】链的【de】导入有助于【yú】维持用户长期【qī】活跃。事【shì】实上【shàng】如果【guǒ】玩家以微信或QQ账户登陆游戏，便能【néng】在游戏中快速找到【dào】同【tóng】样玩《跑跑卡丁车》手【shǒu】游的好友。

最后是产【chǎn】品调【diào】优。虽【suī】然【rán】看似最【zuì】不起【qǐ】眼【yǎn】，但重要程度不输于前二者，事实【shí】上，腾讯对于竞速品类的理解很深，此前《QQ飞车手游》就【jiù】创造了单月流【liú】水峰值接近20亿【yì】的惊人纪录，全球用户也突破2亿，在帮助【zhù】优化同【tóng】类型的《跑跑卡丁车》手游时，也能做到【dào】有【yǒu】的放矢【shǐ】。

贴心的新手道具小黄帽

堪比重生的大版本，经典产品第二春

文章开【kāi】头提到，除了腾讯【xùn】放下身段联运【yùn】比【bǐ】较怪外，《跑跑卡丁【dīng】车》手游另一个【gè】奇怪的点是略显复古【gǔ】风的名【míng】称【chēng】。

在【zài】手游市场【chǎng】尚【shàng】不规范年代，山【shān】寨【zhài】抄【chāo】袭【xí】横行，一些产品不得不在名称中标榜【bǎng】“官方”、以示正统。但随【suí】着市场【chǎng】成熟、流量权柄【bǐng】从媒体到渠道再回归玩家，整个互【hù】联网信息遴选机制趋【qū】近完善【shàn】，山寨产品生存空间被严【yán】重【chóng】挤压，游戏【xì】厂商【shāng】也【yě】多将“官【guān】方【fāng】正版”、“官方授权”等字眼下放到宣传语，而非强加入标【biāo】题中。

那么，在市面上并无有力山寨【zhài】产品扰【rǎo】乱玩家【jiā】视【shì】线的情况下，为【wéi】何《跑跑卡【kǎ】丁车》手游会【huì】选【xuǎn】择一个如此“复【fù】古【gǔ】”的名称呢？侦探角色福尔摩斯【sī】有【yǒu】句名言，排除所有不【bú】可能，剩下的无论多不可思议，都是【shì】事情的真相【xiàng】。

事实【shí】上【shàng】，查询广【guǎng】电总局官网可以发【fā】现，早在【zài】2013年12月底，《跑跑卡丁【dīng】车官方竞速版》就【jiù】已经【jīng】获得了版号。不过世纪天成宣布取得Nexon《跑跑卡丁【dīng】车【chē】》手游授权已【yǐ】经【jīng】是2014年7月，又【yòu】是一年后的9-21，《跑跑卡丁车》手游【yóu】在双端公测，并【bìng】很快登顶了App Store中国【guó】区免费榜【bǎng】。

2014年的《跑跑卡丁车》手游长这样

换言之，《跑跑卡丁车》手游其实是一【yī】款已经4岁的产品。在与腾讯【xùn】合作，共同【tóng】做【zuò】了一【yī】次【cì】彻【chè】底迭代之后【hòu】，又重新站上【shàng】了巅峰。严格意义【yì】上来【lái】说，目前【qián】的《跑跑卡丁车官方竞速版》，其【qí】实是原【yuán】先产品的超级大版本，更新程度不亚于重【chóng】生。

游戏icon淡化了“官方竞速版”

结语

其【qí】实，与单【dān】品的成绩【jì】相比，《跑跑卡【kǎ】丁车》手【shǒu】游【yóu】的成功意义更【gèng】为深远，一是竞速游戏有望成为新的全民品类的趋【qū】势，二是【shì】腾讯【xùn】正在试图采用新的精品【pǐn】联运模式，对新兴细【xì】分【fèn】领域进行【háng】布局。

如在《跑【pǎo】跑卡【kǎ】丁车》冒头之前，腾讯【xùn】另一【yī】款竞速手游【yóu】《QQ飞车手游》一直保持在畅销【xiāo】榜【bǎng】TOP10左右位置。App Annie《手游市场：2019 年【nián】稳健增长》报告中【zhōng】，也曾指出竞速游戏是2018年增长【zhǎng】最快的品类。

而潜力初【chū】现【xiàn】的自走棋市场目【mù】前【qián】公认异常【cháng】混乱，腾讯其实已经通过【guò】和龙渊联合发行《多【duō】多自【zì】走棋》的方式，尝试控场。

当然，尽管【guǎn】与腾讯【xùn】联手很有吸引力，但对【duì】有些【xiē】自身发行【háng】能力不俗【sú】的厂【chǎng】商而言，依然【rán】会【huì】坚持自研自发的模式。只有哪些高DAU、MAU，并【bìng】且玩家有普【pǔ】遍的开黑【hēi】需求【qiú】，对社交要【yào】求比较【jiào】高的产品，选择腾讯会是增【zēng】强产【chǎn】品竞争力的上上【shàng】签。

对于腾【téng】讯而言，精品独代依然是第【dì】一目【mù】标，精品联【lián】运只是起到去除盲区、锦上添【tiān】花【huā】的【de】作【zuò】用。因此GameLook认【rèn】为，腾讯未来还【hái】会使【shǐ】用精【jīng】品发行的第四招【zhāo】，但频率可能不【bú】会太高。

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