不仅是机遇，更是笃定网游市场的价值
“我们2008年就开始【shǐ】做网页游【yóu】戏，那个时候【hòu】网游并不【bú】是特【tè】别火，刚好算是个空白期，在当时，一些大的【de】游戏厂商也不怎么看重这块。而且，那时【shí】候在网页买广告，一个用【yòng】户【hù】只【zhī】需要两毛【máo】钱，现【xiàn】在都已经飙升到几十块【kuài】钱了。”GameArk CEO黄【huáng】新颖这样说。
“也是因为【wéi】用户【hù】量便宜，有足【zú】够【gòu】试错【cuò】的机会，后来【lái】开始知道要做装备，做角色属性，当【dāng】时的昆仑【lún】属于【yú】一边走【zǒu】一边学那种。”黄新颖说，回头再看应【yīng】该感谢市场给我们机会，让我们能够【gòu】从这样一个草台班子【zǐ】成长【zhǎng】起来。
他还讲到一个在【zài】当年【nián】算比较【jiào】震惊的事情，当时，他和一【yī】位【wèi】同事【shì】到公司外面喝咖啡，回来后，就发现因为人太多，服务【wù】器被挤爆了，真【zhēn】是让【ràng】人又惊又喜。
紧接着，他感慨的说，“因为【wéi】没有【yǒu】太【tài】强游戏【xì】公司的竞争【zhēng】，我们就瞎折腾，慢慢的就懂了一些做【zuò】游戏的套路【lù】，做游戏的【de】经【jīng】验。”
有了做第【dì】一款产品【pǐn】的经验，经过了一年半的学【xué】习，在【zài】做下【xià】一款产品就很【hěn】顺风顺【shùn】水【shuǐ】了。而昆仑当时也经历了从网页游【yóu】戏到网页3D游戏。他们还是第一个【gè】用unity3D做网页游戏赚钱【qián】的【de】公【gōng】司【sī】。
这次【cì】采访中，还邀请了负责【zé】昆【kūn】仑海外业务【wù】的【de】GameArk副【fù】总裁郝冬梅。她说她【tā】刚进昆仑万维【wéi】时，自己学的欧语式意大利【lì】语就派上了用场。针对海外【wài】市【shì】场，在产品测试【shì】和翻译校对上便由她来负【fù】责。
当昆仑万维网游《三【sān】国风云【yún】》在欧洲市场取得【dé】了快速成功【gōng】后【hòu】，又发现东南【nán】亚地区也是空白，他们【men】便开始一起【qǐ】做起东南亚地【dì】区的市【shì】场来。
相当有年代感的昆仑第一款游戏《三国风云》海报
后来，发【fā】行了泰语之【zhī】后，《三国风云》《傲世》《傲剑》也【yě】都【dōu】在当地取得了不错【cuò】的成绩，在【zài】2012年年底【dǐ】，他们在泰【tài】国区域就已经做【zuò】到了【le】月收入100万美金以上的成绩【jì】。
“2013年【nián】昆仑万维开【kāi】始转型【xíng】，公司做的第【dì】一款手游就是《三国风云》，当时的【de】任务就是把【bǎ】钱花出【chū】去，好在那【nà】个是我们自【zì】研的产品，还【hái】是有一定的试【shì】错空间【jiān】。”郝冬梅说，也【yě】正【zhèng】是这次关键的转【zhuǎn】型，也让昆【kūn】仑【lún】万维进入到了【le】游戏海外发行的第一【yī】梯队。
新的海外游戏竞争格局
经历了早期【qī】的【de】海外游戏市【shì】场阶段，如今【jīn】的游【yóu】戏海【hǎi】外市【shì】场【chǎng】也【yě】迎来了像网易、腾【téng】讯这样的大【dà】厂，在郝冬梅看来，主要因为是今天的国内版【bǎn】号【hào】问【wèn】题，另外，由于海外整体的增长，国内市【shì】场的增长率逐渐进入一个【gè】瓶颈【jǐng】期。近期的【de】一些数据报告显示，今年上半年的【de】IOS的游戏收【shōu】入增【zēng】长相比于去年下【xià】半年，增【zēng】长在2%或3%左右。但【dàn】是海外的整体增长率则【zé】高【gāo】达30%到40%左右，于是，今年很【hěn】多【duō】厂商都开始瞄准海外市场。
一些研发厂商他们更多的倾向做一个【gè】自研自发，所以代理【lǐ】产品这块儿，能拿到【dào】的精品游戏【xì】代价会越来越高。郝冬梅透露，面对新的【de】海外游戏市【shì】场竞【jìng】争，昆【kūn】仑万【wàn】维在【zài】自研【yán】这块儿也【yě】做了很多的【de】产【chǎn】品【pǐn】储备，如《死【sǐ】神【shén】》、《神魔圣域》、《洛奇》等。其中【zhōng】像《神魔【mó】圣【shèng】域》这款产品已经快三年【nián】了，但每个月【yuè】还有几千【qiān】万的收入，这个也是【shì】早期【qī】昆仑全球化【huà】带来的一个【gè】福利。
神魔圣域
SLG是买量模式变现比较好的一个游戏类型
通过【guò】 App Annie发布的【de】“2018 年上半【bàn】年中国移【yí】动游戏海外收【shōu】入排名TOP10”的数据显示，SLG游【yóu】戏类型的游戏收入【rù】占据了【le】五个重【chóng】要席位。
在黄新颖看来，这有好几个原因：第【dì】一【yī】，是SLG本身就符【fú】合【hé】手机游戏的玩法。真的让你在手机上面，用MMO那种【zhǒng】一直在寻路，一直在【zài】找怪，这【zhè】种体验【yàn】其实不大符合【hé】手机游戏。但是整个亚【yà】洲文化【huà】圈，我们除外，因为我们【men】整个的【de】文化的兴【xìng】起【qǐ】，包括大【dà】家文化的养【yǎng】成【chéng】，认识这【zhè】个游戏，可能【néng】很【hěn】多人就是《传【chuán】奇》，我们【men】就要寻路，我们就【jiù】要【yào】这么干。在亚【yà】洲文化之外，其实MMORPG并不大适合海外，他们不是受亚洲文化圈【quān】影【yǐng】响的，而SLG在那【nà】边有天然【rán】的【de】用户基础。
另外，从商【shāng】业的角度，SLG其实【shí】是一个商业化比较成功【gōng】的代表。我们讲为什么他能够持续收入比较稳?其【qí】实用户始终会【huì】衰退的，当你的新【xīn】用户补充进【jìn】来，就【jiù】能够抵【dǐ】消老的用户流【liú】失，就能【néng】一直【zhí】持续。新用户都是靠不断的买广告，但是我的买【mǎi】广【guǎng】告的收入可以承【chéng】担我【wǒ】的成本，我有利润空间，我就可以【yǐ】一直去买量。SLG其实有足够的利【lì】润空【kōng】间【jiān】去买【mǎi】量，所以【yǐ】通过不断【duàn】的买量，新的用户，他才能够在【zài】海【hǎi】外常青【qīng】，他的收【shōu】入【rù】一【yī】直都会比【bǐ】较【jiào】稳【wěn】定。
不【bú】过，随着大【dà】家都去【qù】买量，这个市场【chǎng】有可能还会做的大一些。但是【shì】我自己判断，可能【néng】天花板很快就会到。因为各个题【tí】材我们都已经做过，如黑【hēi】帮、欧【ōu】式、末日题【tí】材【cái】、丧尸等，可能未来【lái】还【hái】有【yǒu】可能去【qù】拓【tuò】展【zhǎn】，但是相【xiàng】对来讲没有现在发展那么迅猛【měng】。SLG的市场一【yī】直都会有市【shì】场机【jī】会【huì】，但可【kě】能下一个不一定是《王国纪元》、COK，可能是其它的。
对于海外买【mǎi】量市场，价格一直在高涨，郝冬梅表【biǎo】示，其【qí】实现阶段的【de】一【yī】个重点就是产【chǎn】品【pǐn】本身，产品本身他的LTV值如【rú】果能够支撑的话，买量是可以持续的【de】。
如果从市场的角度【dù】，因为MMORPG是有比较【jiào】好的变现能力，在【zài】买量【liàng】成本不【bú】断攀高的时候，MMORPG，SLG，还是会一直占有相当的市场【chǎng】比例【lì】。
不过郝冬梅认为，留给买量的空【kōng】间会越【yuè】来越小【xiǎo】，除了那些本身手头上有忠诚用【yòng】户【hù】的【de】。像某个买量【liàng】的公【gōng】司，他【tā】们【men】其实手【shǒu】头上有【yǒu】很多的【de】用【yòng】户资源【yuán】，他们【men】买【mǎi】了这么多量，他们把所有的大R都维【wéi】护好。可以【yǐ】把用户再导【dǎo】到下一【yī】个产【chǎn】品去，不【bú】用从【cóng】外面市场再去出【chū】买进来。如果能够把这批用户维护好，他们就能够生存下【xià】来。现在的海外游戏【xì】市场也【yě】从“一棍子买卖”变得更【gèng】加注重用户的体验【yàn】，注重老用户的留存。
国内市场的寒冬并不意味着游戏公司寒冬
说起今年的游戏市场【chǎng】，很多【duō】人再【zài】次【cì】抛出了“寒【hán】冬论”，但在黄新颖看【kàn】来，寒冬其实对昆仑来说也是机会。比如【rú】说没有这么多的限【xiàn】制的时候，大家【jiā】也不会【huì】想到【dào】要去【qù】出海;在【zài】海外做的挺好【hǎo】的【de】，原先没有想【xiǎng】到把一【yī】些宫斗【dòu】权【quán】谋题材放【fàng】到海外去【qù】，而把【bǎ】题材放到海【hǎi】外去后才发现【xiàn】，其实也【yě】能【néng】够吃的开;昆仑原先没有想过做重度PK的游戏，因为原先【xiān】觉得国外不能PK，但是通过探【tàn】索发现【xiàn】其实海外的用户，也能接受这样【yàng】的一些玩法。
所【suǒ】以【yǐ】其【qí】实可以说，这是一个【gè】契机【jī】，国内市场的寒冬【dōng】并不意味着游戏公司的寒冬。游戏【xì】公司可能通过这【zhè】个机【jī】会，在海外找【zhǎo】到很多【duō】新的市场。
而【ér】对于新【xīn】市【shì】场，不【bú】可忽视的就是年轻人的力量【liàng】，正如此前【qián】马化【huà】腾说，“要面向做年轻人的市场才会有前景。”
“之前是买【mǎi】高【gāo】ARPU的用户，高【gāo】UP的【de】用户可能是刚才我说的35岁的用【yòng】户【hù】，但是这个年龄以下【xià】的这些用户可能【néng】有更多的空间。这个市场要有新【xīn】的【de】用户进来，而【ér】这些用户他【tā】的喜好，可能跟之前《传奇》、《奇迹MU》那【nà】些端游都不【bú】一样，他们就是属于【yú】全新【xīn】的用户，他们【men】有他们的喜好，可能他【tā】们身上有他们的一些标签。针对年轻人的一些【xiē】标签【qiān】，国内【nèi】可能【néng】有这【zhè】样一些【xiē】公司会【huì】冒出来。”黄新颖如是说。
海外【wài】的，其实未来【lái】会【huì】有更【gèng】多的基于文【wén】化定【dìng】制的游戏【xì】产品，比如可能针【zhēn】对【duì】伊斯兰【lán】文【wén】化的，北欧或者欧洲的【de】，因为他们UP比较高，他【tā】们游戏的盘子【zǐ】比较大，可能【néng】也有一些这【zhè】样的公司，他们就瞄准那【nà】边做一些这样的产品出来。
而【ér】在【zài】这次采【cǎi】访中，很有幸的听到了十多年前他们创业【yè】的【de】经【jīng】历【lì】，还提到了《武【wǔ】侠风云》这款网游，从【cóng】地图移动、聊天功能再【zài】到【dào】战斗系统，每一个【gè】可【kě】以改【gǎi】进游戏体验的事【shì】情，他们【men】都会去【qù】做，对他们而言，创业时的【de】场景仿佛刚过【guò】去不【bú】久。看着【zhe】他们【men】谈起那些过往【wǎng】的神情，总有一种【zhǒng】“还能再战500年”的感觉，这可能【néng】才是昆仑万维能一路稳【wěn】居网游海外第一梯队的致胜之法。
而且，对更多的【de】人而言，他【tā】们的【de】坚持和突破，是在为【wéi】这个时代的【de】一个【gè】节【jiē】点上，留下一些【xiē】痕迹和经典。
从左至右为：昆仑万维GameArk副总裁郝冬梅【méi】、GameArk CEO黄【huáng】新颖
昆仑万维一直致力于【yú】打【dǎ】造海外领先的【de】社交媒【méi】体和内容平【píng】台。目前【qián】，昆仑万维旗下【xià】的Opera、GameArk、闲徕互【hù】娱、Starmaker等相关【guān】的业务线产【chǎn】品愈发丰富，昆仑万维【wéi】已从【cóng】当初单一【yī】的以游【yóu】戏为主【zhǔ】的公司向平台型公司成功转型。
当下，昆【kūn】仑万维【wéi】业务遍布全球五大洲，涉及50多【duō】个国家和地区，覆盖全球高达4.5亿MAU。昆仑【lún】万维建【jiàn】立了超【chāo】过【guò】15个海外【wài】办公室【shì】，全球员【yuán】工增至4000人，其中海外员【yuán】工占比超过20%。
昆仑【lún】万维的董事长周亚辉这【zhè】样讲到，“昆仑万维不【bú】再【zài】仅仅是【shì】一家【jiā】A股游戏公司，更是【shì】升级【jí】成为一个国际级互【hù】联网集团，由【yóu】超过【guò】10个不同业务方向的独立公司孕育未来更深广的产品矩阵【zhèn】。”
在新形势下，昆仑万【wàn】维在2019年将主要聚【jù】焦在【zài】一个词上——创新【xīn】。昆仑万【wàn】维【wéi】要成为鼓励创【chuàng】新的平台，要有【yǒu】创【chuàng】新思维;要做社会价值大的事情【qíng】;敢【gǎn】于快【kuài】速试错、快速【sù】迭【dié】代。
具体来说，就是立足【zú】互【hù】联网【wǎng】2.0，投资互联网3.0。所谓的【de】互联网2.0，就是移【yí】动互【hù】联网，互联【lián】网【wǎng】2.0里面最核心的【de】关键词就是“互动”。而从2015年【nián】到2025年这十年间，是互联网3.0时【shí】代，也【yě】就是物联网与人工【gōng】智能的【de】时代，这将是昆【kūn】仑【lún】万维在未来将加大投资的领域。
来源：中国新闻网
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