央视网【wǎng】消息： 很多人说【shuō】，做生意赚钱【qián】是个门道，但在【zài】云【yún】南省【shěng】富民县茨塘村史忠存的【de】眼里，省钱也是个门【mén】道。如何【hé】有效的节省成【chéng】本，需要琢【zhuó】磨，更需要智【zhì】慧。
史忠存是个农家【jiā】媳妇，2008年以【yǐ】前，她【tā】在昆明【míng】打零工养活自己，月收入还不到1000元，几年下来，都没攒下点积蓄。2008年，她大着【zhe】胆子，拿着兜【dōu】里仅有的【de】1500元，准【zhǔn】备【bèi】回乡创业。
可这点【diǎn】儿钱，能干啥【shá】？史【shǐ】忠存有自己的想法，她【tā】还【hái】说【shuō】钱不够，那就想【xiǎng】办法省钱。
发家致富梦想从这里起步
大学【xué】毕【bì】业后的史忠【zhōng】存，一【yī】直都怀揣着一个【gè】赚【zuàn】大【dà】钱的梦。虽然当年她跑到昆明没能赚到钱，但【dàn】这【zhè】个梦【mèng】想史忠【zhōng】存一直都记在心【xīn】里。直到2008年11月的一天，她偶然【rán】在【zài】一本农业杂志上看到了七彩山鸡，经过调【diào】查，史【shǐ】忠存发现养殖这【zhè】种鸡的人很少，而七彩【cǎi】山鸡的市【shì】场价格还【hái】很高，这让史【shǐ】忠存看到商机，那一刻【kè】她也认【rèn】定能让【ràng】自己发家致富的梦【mèng】想就在【zài】这里了。
创业【yè】项目找到了【le】，那接下来【lái】就是资金【jīn】的【de】问题。史忠存自己没钱，只好【hǎo】先向亲戚朋友【yǒu】借了【le】30多【duō】万【wàn】元【yuán】，进了2000只鸡苗，开始养殖七彩山鸡。
创业之路坎坷不断
可谁也没想到事情才刚开【kāi】始，意外就发【fā】生了【le】。史忠【zhōng】存在修【xiū】鸡圈的时候，一不小心被铁丝扎进【jìn】了【le】右【yòu】眼【yǎn】，当场失明。一【yī】个好端端的人，突然就看不见【jiàn】了，那心【xīn】里该【gāi】有多恐惧？
史【shǐ】忠存当时【shí】也很害怕，但她怕的不是在外貌【mào】上会受到众人的歧【qí】视，而【ér】是担心因为眼睛失【shī】明【míng】，很难再【zài】找到一份工资稍高【gāo】一点的工作。背【bèi】着【zhe】30多万元的债务【wù】，她该怎【zěn】么办？
祸不【bú】单行，受【shòu】伤之后，因为史忠存的一【yī】个疏忽，一天【tiān】晚上鸡棚失火，2000只鸡一【yī】夜之间化为乌有。这场【chǎng】大火【huǒ】，也把【bǎ】史忠存的财富梦彻底烧成了【le】灰。
为【wéi】了【le】治【zhì】疗眼【yǎn】睛【jīng】，史忠存又借【jiè】了10多万元。此时，她的外债已经累计高达40多万元。无路可退【tuì】的【de】史忠存认【rèn】定，只有【yǒu】继续养【yǎng】鸡才能【néng】还债。她暗下决【jué】心，一定要【yào】在这个山头上作出个样【yàng】子来。
不服输的女汉子
身无分文、债务紧【jǐn】逼、一【yī】只眼失明，在这样的情况下，史忠存【cún】不仅找出了一个养殖七彩山鸡的绝招，而且【qiě】一年【nián】的【de】销售额还【hái】能达【dá】到300多万【wàn】元，纯利润100多万【wàn】元【yuán】。这个比【bǐ】例远远高于一【yī】般的养【yǎng】殖【zhí】场。那【nà】么，她【tā】的绝招究竟是什么呢？
其实，说白了就两个字：省钱！
史忠存没钱，她就拼【pīn】命降低成本节省开【kāi】支。那段时间，史忠存直【zhí】接【jiē】住到了山【shān】上，所有【yǒu】的活都自己干【gàn】。处处省【shěng】吃俭用，她【tā】用【yòng】老【lǎo】公的预支【zhī】工资买完鸡苗后，再也拿不【bú】出一分钱来买饲料【liào】了。
鸡和人一样，都要吃饭。更【gèng】何况七彩【cǎi】山鸡【jī】一天至少【shǎo】要吃4、5顿，怎样才能不买饲料还把鸡养大【dà】养【yǎng】好呢？
这听起来【lái】好像有点不太靠谱，但当时史【shǐ】忠存【cún】就是在这座山上，给【gěi】鸡找到【dào】了一条“低【dī】成本【běn】饲料”之路。
这【zhè】种瓜，叫做米线【xiàn】瓜。由于【yú】它的瓜【guā】瓤是一丝一丝的，就像米【mǐ】线一样【yàng】，因此而得名。在当地【dì】，很多人都会用米【mǐ】线瓜的瓜瓤，来做凉菜。史忠存当时就想，这种瓜好种又营【yíng】养，何【hé】不【bú】用来【lái】喂【wèi】鸡【jī】呢？
用米线瓜来作【zuò】饲料，一只鸡一【yī】个月能给【gěi】史【shǐ】忠存省1.5元，那一万多【duō】只鸡，一年就节【jiē】省10万元左右。除此【cǐ】之外，史忠存还在网【wǎng】上查到，松针【zhēn】里含有的花青素和酮类【lèi】物质也是鸡所需的营【yíng】养成分【fèn】，不仅可【kě】以用来【lái】调节鸡的肠【cháng】道功【gōng】能，还能提高免疫力。
找【zhǎo】到这两种省钱又实用的妙招【zhāo】，纯利润多【duō】了【le】将近一倍，史忠存【cún】开心坏了。
养殖过程中的意外插曲
七【qī】彩山【shān】鸡又称凤【fèng】凰鸟，其羽毛别具特色，具【jù】有【yǒu】极强的观【guān】赏性。山鸡刚刚拉回【huí】基地【dì】的【de】时候，因为彼此不熟悉，有两只鸡觉得【dé】它们俩是最漂【piāo】亮的，于是打【dǎ】了起来，其它【tā】的鸡吓得四处乱窜。如果羽毛在【zài】打斗中【zhōng】被啄【zhuó】掉【diào】，就买不上价了。
这个时候，一个特殊的“调【diào】解者【zhě】”出来了，它【tā】就【jiù】是孔雀！孔【kǒng】雀是百【bǎi】鸟之【zhī】王，个体上【shàng】也比山鸡大，长得也【yě】比山鸡漂【piāo】亮，所以【yǐ】对山鸡形【xíng】成了一种威慑力，孔雀【què】一出现，吓得打架的七彩山【shān】鸡赶紧逃跑了。
意外打开销路
这次总算可以等着鸡出栏，卖上个好价钱了吧？事与愿违！
咋回事？
8个月后，鸡出栏了。2000只鸡，只【zhī】卖【mài】了【le】300只。史忠存懵了【le】！
七彩【cǎi】山鸡【jī】价【jià】格高，养殖时间短，养殖户们一般饲【sì】养4个月，一只【zhī】鸡就可以【yǐ】卖到60多元。而史忠【zhōng】存为了让【ràng】鸡肉的口感更【gèng】好，把养殖时间【jiān】又【yòu】延长了4个月，定价在120元【yuán】一只。但【dàn】这【zhè】场【chǎng】悬殊巨大的价格战，并没有收到【dào】预期的效果，反而打得史忠存血本无【wú】归。
卖不【bú】掉的七彩山【shān】鸡，史忠存【cún】只有自产自【zì】销。她每【měi】天换着花样做鸡吃，没想到【dào】竟【jìng】意外地打开了一条【tiáo】新的销售渠道。
七彩山鸡体【tǐ】型【xíng】小【xiǎo】，骨头脆，史【shǐ】忠存正【zhèng】是【shì】利用了这【zhè】个特点，研究出一道骨肉【ròu】分【fèn】离【lí】的特色菜【cài】，并且免费邀请周边农家乐【lè】的【de】老板上山品尝。就在他们【men】吃得津津有味的时候【hòu】，史忠存又顺势提出一个合作的想法，并承诺对方先卖鸡后收钱，还免费送鸡【jī】蛋【dàn】给顾【gù】客【kè】品【pǐn】尝。史忠存的诚心打【dǎ】动了农家【jiā】乐的老板，也【yě】让她在一个月之【zhī】内，把鸡全【quán】部【bù】销售了出去。
时间一长，吃过史【shǐ】忠存山鸡蛋【dàn】的顾【gù】客也越来越多，优质的品质给史忠存带【dài】来了不少的【de】回【huí】头客。她转念一想，卖鸡蛋岂不是更赚钱【qián】。一枚鸡【jī】蛋定价3元，一【yī】只鸡【jī】一年可以产60枚蛋左【zuǒ】右。如此一来，比卖一只【zhī】鸡还【hái】要多卖【mài】60元。
说干就干【gàn】，2014年史忠存减少了羽【yǔ】毛【máo】漂亮的公鸡数量，开【kāi】始大量养殖母鸡。
2015年，养殖场【chǎng】的销售额【é】突【tū】破100万元，史忠【zhōng】存还清了所有的【de】欠款。
圆梦
在市场上，七彩山鸡【jī】有【yǒu】它特定的消费【fèi】人群，很多经销商都选择【zé】用开专卖【mài】店的方式【shì】，来卖【mài】这种【zhǒng】鸡【jī】蛋【dàn】。可史忠存在还清欠款后，开【kāi】专卖店是没有希望了。她【tā】只能用她的笨【bèn】办法，不停地找【zhǎo】经【jīng】销商，不厌其【qí】烦地介绍推销她的【de】鸡蛋【dàn】。
范海【hǎi】燕是【shì】一个农产【chǎn】品网络销售平台的负责人，史忠存告【gào】诉他，蛋黄比例大的七【qī】彩山鸡蛋【dàn】，炒出来【lái】后颜色更【gèng】黄更受欢迎。史忠存提出了一个共赢的合作想【xiǎng】法【fǎ】，只要范海燕在网【wǎng】上每帮我卖出60枚鸡蛋，她就免费赠【zèng】送顾客价值【zhí】20元的【de】七彩山鸡【jī】鸡蛋面条。
我帮你吸引顾客，你帮我【wǒ】推【tuī】销鸡蛋，一举两得。两【liǎng】人很快达成合成，第一年【nián】就卖【mài】了16万多。
史【shǐ】忠存的鸡蛋在网上一炮而红，七彩【cǎi】山鸡也卖【mài】到了150元【yuán】一只的高【gāo】价。2016年销售额突破200万元。有了【le】人气后，积累的本钱也越来越多。史忠存终于开【kāi】了一个梦想中的专卖店，一楼【lóu】销售七彩山鸡的产品，二楼卖红酒，不【bú】仅【jǐn】招揽了更多人【rén】气，还【hái】可以互相引流顾客。2017年，销【xiāo】售【shòu】额突破【pò】300万【wàn】元【yuán】，因为【wéi】她有省钱的【de】好【hǎo】办法【fǎ】，所以【yǐ】利润达【dá】到将近【jìn】一半，一年【nián】净赚【zuàn】上百万！
在眼睛重伤身无【wú】分文无路【lù】可走的情【qíng】况下，史忠存找到了省钱的妙招，终于实现【xiàn】了她的财富梦【mèng】。赚钱是个门道，那么，如【rú】何有【yǒu】效的节省【shěng】成本，需【xū】要琢磨需要智慧。创业【yè】的时候，只要【yào】坚持下【xià】去，绞尽脑汁的【de】想办法，总会度过难【nán】关，看【kàn】见彩【cǎi】虹【hóng】。
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