导语
春【chūn】节【jiē】至今，《欢乐斗地【dì】主》已【yǐ】经在阿拉【lā】丁【dīng】小游戏榜单上霸榜月【yuè】余，其他棋牌小游【yóu】戏是如何破局挤【jǐ】占头部的呢？
2020农历春节期间，棋牌小游戏抱团【tuán】冲击【jī】国内App Store免费【fèi】榜单和阿【ā】拉丁小游戏榜单，虽然热度随着春节【jiē】假【jiǎ】期【qī】的结束而有所下降，但棋牌类【lèi】产品在阿【ā】拉【lā】丁小游戏榜【bǎng】单的头部占比【bǐ】仍然占据【jù】优【yōu】势。
总体来看，斗地主小【xiǎo】游戏仍【réng】然是棋牌【pái】中的长青品【pǐn】类，“御三家”《欢乐【lè】斗地主》、《天【tiān】天斗地主真人版【bǎn】》、《途游斗地主》都【dōu】排进了上周【zhōu】阿拉丁【dīng】小游戏周【zhōu】榜前十。同时在春节期【qī】间迎【yíng】来爆发增长的《微乐斗地主》也【yě】排在【zài】了阿拉【lā】丁【dīng】周榜的第9名。
除【chú】了斗【dòu】地主【zhǔ】小游【yóu】戏的【de】强势表现外，几款麻将类小游戏、地方性棋牌小游戏也【yě】间歇性【xìng】的【de】可【kě】以进入【rù】到阿拉丁小游戏榜单前十，周榜排名也可以达到较高的前30名。比如【rú】《指尖四【sì】川麻将》、《哥哥【gē】打大A》等【děng】。
棋牌游戏契合小游戏平台属性 地方棋牌玩法可以作为破局方向
一名业内人士在采访【fǎng】中【zhōng】表示，相较APP棋牌而言，小游戏【xì】的优势很明显，小游【yóu】戏不用下载且随点【diǎn】随玩，可以满足用户碎【suì】片时间【jiān】的娱乐需求【qiú】。但小【xiǎo】游戏【xì】的用户【hù】粘【zhān】性不高，而棋牌游戏的优势就是用户粘性高【gāo】，很契合小【xiǎo】游戏，融【róng】合度【dù】很【hěn】高。
近年来棋【qí】牌【pái】游【yóu】戏在【zài】小游戏中的占【zhàn】比渐多，对于棋牌游戏【xì】而言，用【yòng】户画像年龄【líng】偏大，而春节期间用【yòng】户群是庞大且不可忽视的【de】，小游戏的社交属性其【qí】实可以让【ràng】这部【bù】分群体【tǐ】更好的触达【dá】产品【pǐn】，而且基【jī】于微信、QQ等社【shè】交媒体的小游戏，可【kě】以更好【hǎo】的帮【bāng】助熟人营销的传播。
在棋牌市场当中，地方棋牌游戏【xì】一直以来深受【shòu】玩家【jiā】们【men】的喜【xǐ】爱，原因【yīn】在【zài】于其既【jì】具【jù】地方玩法特色，又接地气，且运营简单，无论在本地还是非本地都有一定的市【shì】场。业内【nèi】人士也提供【gòng】了【le】地【dì】方棋牌的推广思路，无【wú】非【fēi】从三个层面，第一，地【dì】推过程绝不能少；第二，在当地【dì】论坛发布关于地方棋牌游【yóu】戏【xì】的资讯是重中【zhōng】之重；第三，扩大宣传面积，让更多【duō】的用户知道自【zì】己【jǐ】运营的棋牌【pái】游戏【xì】。
创新是地方性棋牌小游戏的首要破局方式 这些头部产品值得学习
业【yè】内人士【shì】表【biǎo】示，小游戏平台【tái】上【shàng】的棋【qí】牌游戏开发者要正常【cháng】面对《欢乐斗地主》的【de】霸主地位，这【zhè】其【qí】实和所有【yǒu】渠【qú】道的现象是一样的，总是有头部产品。但是否有机遇，主要取决于这块【kuài】用【yòng】户流量蛋糕的容量有多大。其实目前【qián】市【shì】面上的棋牌游戏玩【wán】法及模块基本相【xiàng】同，同质【zhì】化比【bǐ】较严重，破【pò】局方式还【hái】是需要创新。
如何让【ràng】用户【hù】产生新鲜感，如何做出差异化，依【yī】然【rán】是棋【qí】牌行业应该考虑的问题。多元化发展【zhǎn】才是棋牌游戏未【wèi】来【lái】发展的趋势。另外，棋牌【pái】游戏出海、棋牌+电竞【jìng】等方式【shì】也【yě】是可以思【sī】考的方向。
回【huí】归到微信小游戏平台【tái】上【shàng】，今【jīn】日连【lián】续进【jìn】入【rù】头部【bù】的地方性棋牌产品有《指尖四【sì】川麻将》、《微乐家乡麻【má】将【jiāng】》以及【jí】《哥哥打大A》等。其中《指【zhǐ】尖四川【chuān】麻将》界面【miàn】中提供给用户切换所在地的选项，每【měi】次换完所【suǒ】在地，主界面会【huì】更新为“XX麻【má】将”，点击进去可以获取八种本地麻将和大【dà】众麻将玩法。
例如【rú】选择了麻将【jiāng】玩法丰富的四【sì】川，就【jiù】会出现“血战”、“血流”系【xì】列【liè】玩法【fǎ】以及“内江麻将”、“巴中麻将”等地方性玩法。但如果切换到麻将玩法并不丰富的辽宁，排在前【qián】列的就是“卡五星”、“北方推【tuī】倒胡”等偏北方大众性玩【wán】法。这【zhè】样按照【zhào】地域【yù】进行玩法分【fèn】流，让用【yòng】户在一【yī】款【kuǎn】产【chǎn】品中可以体验数【shù】十【shí】种麻将玩法，极大保障了用户的留【liú】存。
《微乐家【jiā】乡麻将》基于地图选择进行了深入的创新，玩家【jiā】不仅【jǐn】可【kě】以选择【zé】省份，甚至可以精【jīng】确到地级市。选【xuǎn】好了所在地，主界面上除【chú】了流【liú】行的斗地【dì】主和麻将玩法，还会提【tí】供另外一个“微乐【lè】XX麻将”小游【yóu】戏【xì】的跳【tiào】转。比【bǐ】如跳转到《微乐【lè】四【sì】川【chuān】麻将【jiāng】》，便会提供11个地【dì】级市的【de】麻将玩法选择。
《哥哥打大【dà】A》来源【yuán】于内蒙古地【dì】区传统棋牌玩法【fǎ】“打【dǎ】大【dà】A”，四人对【duì】局可根据手中红【hóng】A进行组队，牌组灵活多变，最终【zhōng】成绩按照【zhào】出完所有【yǒu】牌的先后【hòu】顺【shùn】序【xù】进行排名。游戏的创新之处在于美术【shù】方面跟市面的上的棋牌【pái】产品【pǐn】产生了差异，背景、人物进行了“蒙古草原”化处理【lǐ】，对局配音也【yě】采用【yòng】了剽悍的内蒙【méng】古口音，搭配【pèi】可以【yǐ】兑【duì】换实物奖励的大奖赛机制，保证了用户【hù】留存。
用激励机制留住用户 进而为其他地方性棋牌小游戏导流
为小游【yóu】戏加入激励【lì】是目前所有小游戏产品【pǐn】的【de】常态，占据霸主地位的《欢乐斗地【dì】主》也可以通过分享、观看广【guǎng】告和签到获得欢乐豆和记牌器等道具。与此不【bú】同的是，其【qí】他棋牌【pái】小游【yóu】戏比如《途游斗地主》、《指尖四【sì】川麻将【jiāng】》更【gèng】加【jiā】入了现实话【huà】费进行激励，用可以对等真金白【bái】银的【de】话费作为【wéi】奖品，对【duì】很多用户【hù】来【lái】说比虚拟资【zī】产【chǎn】更有吸引力【lì】。
去年是【shì】多【duō】个【gè】棋牌小游戏【xì】纷纷上线实物奖品激励的【de】阶【jiē】段，除了【le】话【huà】费和京东卡，还有金条、日用品等实体商品作为【wéi】激励，很多游【yóu】戏也设计了【le】“金条【tiáo】赛”、“大奖赛”的通道【dào】。例【lì】如在去年下半年【nián】异军突起的《狐【hú】狸斗地主》，通过设【shè】置巨额奖金池【chí】作为激励，快【kuài】速发生了用户裂变。
“大【dà】奖【jiǎng】赛”需要玩家【jiā】支付一定【dìng】的游戏币【bì】作为门【mén】票，最终排名靠前【qián】有机会【huì】争夺实【shí】体奖品。但或是由【yóu】于如此激励【lì】成本太高，或是玩家【jiā】获奖难度太【tài】大，在去年下半年时多数产品已经剔除了这个【gè】模【mó】式。
在业内人士看来，用户【hù】体验是任何【hé】游【yóu】戏成功的【de】关键，尤其是【shì】棋【qí】牌游戏，丰【fēng】富【fù】的奖励机制是提高用户留存和消【xiāo】费数据的有【yǒu】效手段之【zhī】一【yī】。为了获得激励兑换凭证【zhèng】“福卡”、“福券”等，用户会主动观看【kàn】激励【lì】广告，而为【wéi】了积攒这些凭证换取奖【jiǎng】品，用户【hù】会坚持上线和进行【háng】对局，对于【yú】游戏的留【liú】存【cún】也【yě】有积极作用。
关于如何【hé】留住棋牌【pái】游戏【xì】用【yòng】户，业内人士给【gěi】了【le】三个建议，第一，明确用户的核【hé】心需求；第二，要有合理的UI界面和交互让玩家赏心悦【yuè】目；第【dì】三，满足用【yòng】户初【chū】期的心里【lǐ】满足。
除了添【tiān】加【jiā】激【jī】励机制外，棋牌小游戏【xì】本身的导流【liú】属【shǔ】性也值得【dé】关注。除了为一些【xiē】商业合【hé】作互换流量【liàng】的小游戏【xì】导流，综合性的棋牌小游戏，比【bǐ】如《微乐家乡麻将》就可【kě】以通过更改【gǎi】地区所在在主界【jiè】面跳转到地方性棋【qí】牌小游戏当中，通过一款综合性产品为地方性产品导流，地方性产品【pǐn】中同样有【yǒu】回归综合【hé】性产品【pǐn】的通【tōng】道。
免费建房机制成棋牌小游戏标配 在此基础上进阶版亲友圈玩法出现
正【zhèng】如上文业内人士在采访中提【tí】到的，棋牌小【xiǎo】游【yóu】戏【xì】本身同【tóng】质【zhì】化【huà】属性较高【gāo】，相同玩法的产品层出不穷。这也【yě】决定了一款棋牌小【xiǎo】游戏除【chú】了玩法上的优化【huà】设【shè】计，更需要找到其他吸【xī】引用户并留住用户的点。与【yǔ】《欢乐斗地主【zhǔ】》推出的2V2好友快速组队相比，能够容纳更多亲友进行棋牌开【kāi】黑【hēi】的方式成为【wéi】了破【pò】局方向。
前几年棋牌【pái】类手游产品【pǐn】上【shàng】出现了房卡概念，用户可以建房间邀请【qǐng】亲【qīn】友共同游戏，但【dàn】是需要购买房卡【kǎ】进行开房【fáng】，房卡的收入也【yě】是那个阶段棋【qí】牌【pái】游戏厂商的重要收入来源。但随着玩家【jiā】消费【fèi】观【guān】念【niàn】的改变，包括一些【xiē】政策的导向【xiàng】，房卡模式【shì】逐渐【jiàn】被【bèi】淘汰了，目【mù】前棋牌游戏也基本都开放了【le】免费【fèi】建房的机制，但在用户记忆中【zhōng】房【fáng】卡收费模【mó】式依然根深蒂固。
所【suǒ】以【yǐ】在此【cǐ】基础上【shàng】，游戏如何重点宣传免费建房亲友【yǒu】开黑【hēi】，无疑会【huì】成为留住用户的好手段。打开【kāi】阿拉丁小游戏榜单头部的【de】产品，除【chú】了《欢【huān】乐【lè】斗地主》之外都会在【zài】最显眼的入口处标明“免费建【jiàn】房”与“亲【qīn】友开【kāi】黑”，提供【gòng】社交平台跳转快【kuài】速组队和输入房间号开黑的模【mó】式已经【jīng】成为【wéi】棋【qí】牌小游戏的标配。
在一款麻将类棋牌【pái】小游戏上，更可以看到好友开房【fáng】的进阶版玩【wán】法“亲友圈”，在基【jī】础的好友建房模式中，用【yòng】户【hù】需要点【diǎn】击微信【xìn】、QQ上的分享页面或者输入【rù】房间号【hào】进入。而【ér】加入了某个【gè】用户的亲友圈之后【hòu】，不再【zài】需要这些操作，进入游【yóu】戏可【kě】以直【zhí】接跳转到【dào】亲友圈进行游【yóu】戏。
另外由于麻将【jiāng】类玩法相【xiàng】比斗地主玩法【fǎ】更加【jiā】复【fù】杂且具有【yǒu】地方【fāng】性特色，在一些规则上不同的用户有不同的需求，游戏官方无法【fǎ】做【zuò】到全【quán】部满足。这时【shí】候用【yòng】户【hù】就可以通过亲友圈内的规则自定，进【jìn】行定【dìng】制化设计玩法，且最多牌桌可以创建【jiàn】到20个，满足了用【yòng】户对于【yú】规【guī】则多样性的【de】要求。20桌的容纳空间，也基本满足了单个用户的亲友【yǒu】覆盖面，相【xiàng】当于【yú】给到用户【hù】在游戏内经营亲友“棋牌室”的【de】渠道。
激励广告收入仍是商业化重头 内购方面出现了新的会员机制
业内人士表示棋牌类小游戏的商业化设【shè】计【jì】目【mù】前并没有一套确定了的行业逻辑，总体【tǐ】上【shàng】来看激励广【guǎng】告收入仍然【rán】是重头。小游戏短平快的特【tè】点，棋【qí】牌玩法的低门槛也决定了绝【jué】大部分用户最看重游【yóu】戏【xì】提供【gòng】给其游玩【wán】棋牌的平【píng】台，而不是重视付费获得的更优越【yuè】体验。激励【lì】广【guǎng】告通常会设计在【zài】结算奖励翻倍、签到【dào】奖励翻倍和【hé】免费【fèi】抽奖中，除了游【yóu】戏【xì】币也会【huì】提供【gòng】一些游戏【xì】内装饰道具、对局道具作为激励【lì】。
内购方面，目前头【tóu】部棋牌小游戏【xì】几乎都【dōu】采用激励【lì】广【guǎng】告和内购的复合商业设计【jì】。内购【gòu】方面当然【rán】只针对安卓端【duān】，对于【yú】对局需要的欢乐豆【dòu】、金【jīn】豆等游戏币和购买道具【jù】所【suǒ】需要的钻石【shí】提供内购渠道，本身【shēn】钻【zuàn】石作为二级代币还可【kě】以兑换游戏币。
但【dàn】相比棋牌手游【yóu】的内购设计【jì】要更加轻度，手游中【zhōng】需要【yào】付费解锁【suǒ】的牌桌形象、头像【xiàng】框、气泡等装饰品，都可以在小游戏中看【kàn】广告【gào】免【miǎn】费【fèi】抽取【qǔ】。而手游【yóu】中真正的付【fù】费【fèi】大项，带有特【tè】定技能的游戏人物、人物装【zhuāng】扮等道具还没【méi】有加入到小游戏【xì】中。
在没【méi】有额外内购商品加入的【de】情【qíng】况下，游【yóu】戏币补充【chōng】购买成为最大的需求，目前《指【zhǐ】尖四川麻将【jiāng】》围【wéi】绕游戏【xì】豆购【gòu】买【mǎi】，推出了【le】为期7天的SVIP会员【yuán】订阅服【fú】务，《哥哥打大A》提供30元每月【yuè】的黄金特权月卡。
《指【zhǐ】尖四川麻将》周卡付费12元一次性获【huò】得10万游戏豆，随后的7天每天可获【huò】得5000游戏豆【dòu】补充，对局加成【chéng】提升20%，签到奖励也翻倍，这相对于直接购买游戏豆是更划算【suàn】的，而且【qiě】额外附加【jiā】的福利和【hé】特【tè】权【quán】也【yě】更吸引人【rén】，由【yóu】此可见小额特权内【nèi】购制或许是【shì】棋牌小游戏未来【lái】的内【nèi】购方【fāng】向【xiàng】。
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