前言：
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这些，意味着在【zài】中国每7个人中【zhōng】，就【jiù】有一个人是王者【zhě】荣耀的注册用户。
王【wáng】者荣耀【yào】背后强大的关系【xì】链已然【rán】使它不仅【jǐn】仅是一【yī】款游【yóu】戏，同时也是一【yī】个有趣的社【shè】交产品【pǐn】，而【ér】在社交【jiāo】活动中，人类的攀比心和好胜心被无限放大，有【yǒu】的人在游戏里追求段位【wèi】、有的人追求光鲜的【de】皮肤，有的人追【zhuī】求多而全的英【yīng】雄及【jí】铭文。
庞大的用户基【jī】数和手游的游戏机制，使得游戏后市场【chǎng】的生【shēng】意【yì】在手游行业中快速发展：第三【sān】方【fāng】账号【hào】交易【yì】、点【diǎn】券代充、游戏代练......
其【qí】实，这些生意从2002年【nián】已经【jīng】开始有人涉足，但主要专注于端游，例如魔【mó】兽世界、梦幻西游【yóu】、传【chuán】奇、冒险岛......
现在，迅速膨【péng】胀的手游市场让这些并不受官方保【bǎo】护的生【shēng】意，俨然【rán】成为创业【yè】者和投【tóu】资机构的【de】又一个狂【kuáng】欢战场。
截至2017年【nián】10月，以游戏【xì】代练或者游【yóu】戏第【dì】三【sān】方交易平台【tái】为创业项目的公司已经【jīng】有18家。
其中，2016年之后【hòu】成立【lì】的新公司有8家，同【tóng】时在这些【xiē】游戏后市【shì】场的创业方向【xiàng】中，以代练为主【zhǔ】的最多。
今天，腾讯创业就和你聊聊“游戏代练”这门生意。
01早期游戏代练的两种商业模式
1、第三方代练平台
几乎在所有的游戏中，代练【liàn】都是不被官方认可的【de】一种交易。同时【shí】，在早期【qī】的大型网【wǎng】游中【zhōng】，都没有【yǒu】官方的游戏道【dào】具【jù】交【jiāo】易平台。
所以在【zài】网游发展【zhǎn】的【de】早期，诞生了一【yī】大批第三方代练+游戏【xì】道具【jù】交易的平台，这些平台对接代练【liàn】公司/个【gè】人和游戏玩【wán】家【jiā】，主要起到【dào】信息平台【tái】和保护双方【fāng】权益的作用。
代【dài】练者可以在平台【tái】上展示自【zì】己的工【gōng】作室，同时【shí】向平台缴纳【nà】保证金；需要【yào】找人代练的游戏玩家则把资金寄存平台【tái】上。
当代练者完成任务后，平台会对代练结果【guǒ】进行判定。如判定代练顺【shùn】利完成【chéng】任务，则把游戏玩家的资金支【zhī】付给代练【liàn】者【zhě】，完【wán】成【chéng】闭【bì】环；如果【guǒ】代【dài】练失败，将会扣掉代【dài】练者的保【bǎo】证金，用来【lái】赔偿游戏玩家。
同时在盈【yíng】利模式上，第三方代练平台主要【yào】靠【kào】竞【jìng】价排【pái】名和【hé】交易额手续费。它们大【dà】多发迹于PC端时期【qī】，典型平台【tái】有：5173、8868，现在【zài】，这些平台都加入了【le】端游代练，当然有最火的王者荣耀。
2、游戏工作室
在【zài】早期【qī】的游【yóu】戏代练【liàn】模【mó】式中，除了第三方平【píng】台外，成立游戏工作室成为很多中小玩【wán】家的选【xuǎn】择。
同时，实际上，在第【dì】三方代练平台中，基本都是以工作室【shì】的形式【shì】接【jiē】单，而【ér】很少存【cún】在【zài】个人接单的情况，原因主要在以下两【liǎng】点：
1、第三【sān】方【fāng】代练平台上的【de】排【pái】名【míng】通【tōng】常都是竞价，个【gè】人代练者不愿意花广告费，排名靠后，接单效率低【dī】。
2、早期的网络【luò】游【yóu】戏大【dà】多以角色扮演【yǎn】类的游【yóu】戏为主（传奇、魔【mó】兽世界、梦【mèng】幻西游），代练多为【wéi】做任务，升级，点技【jì】能【néng】，而这时的代练工作，远不是【shì】一个玩家所能应付的，需要多【duō】个人24小时【shí】进行代练【liàn】。
在【zài】以上【shàng】两个【gè】因素的影响下，越来越多的打手聚合在【zài】一起成立了【le】代练工作室【shì】，而一【yī】些闲散【sàn】职业玩家也【yě】挂靠在工作室名下，由工作室统一【yī】派发【fā】代练单。
游戏工作室的【de】盈利【lì】模式是【shì】对每一笔【bǐ】代练订单【dān】收取服【fú】务费【fèi】，也就是说，第三方【fāng】平【píng】台会抽成一部分，工作室【shì】再抽成一部分，最后剩下的钱才是【shì】到代练者的手【shǒu】中。
游【yóu】戏工作【zuò】室会【huì】在不【bú】同的平台发布自己的服【fú】务，除了第【dì】一种【zhǒng】模式中【zhōng】的第三方代练平台之外，还【hái】有一个强有力的竞争对手——淘【táo】宝。
显然，万能的【de】淘宝巨大的流【liú】量是其他第三【sān】方【fāng】游戏平台【tái】可怕的竞争对【duì】手。
(依托于淘宝的流量，单店月流水已经超过百万）
02代练行业的进化和发展
1、代练方变化：工作室代练&个人代练
在【zài】早期的代练市场中【zhōng】，较【jiào】为火热【rè】的游【yóu】戏是像魔兽世界、梦【mèng】幻西游等大型角色扮演类游戏。代练项目为【wéi】提【tí】升等级、打金币【bì】道【dào】具等内容都是标准化产品，工作室的团队作战【zhàn】比【bǐ】个人作战更具【jù】优势。
然而，当LOL（英雄联盟【méng】）开始【shǐ】流行【háng】时【shí】，即【jí】时竞技类游戏的个人实力【lì】在游戏中可以起到绝对作用，不用再依【yī】赖【lài】团队作【zuò】战，不少普通的高【gāo】手【shǒu】玩家开始利用闲散时间代【dài】练。
（个人代练接单）
2、对接模式变化：广告模式VS滴滴模式
在早期的代练市场中，基本【běn】都【dōu】是贴出自【zì】己工作室的广【guǎng】告，用【yòng】户看【kàn】到后购买服务。但随着用户需求【qiú】的【de】改【gǎi】变，越来越多【duō】的游戏【xì】玩家除了看重效率，还对每场【chǎng】比赛的KDA，或者胜率有定制化的要求。
因此，很【hěn】多【duō】平台加入了让游戏玩家发【fā】布需【xū】求的功能，让【ràng】代练者/团队可以在上面抢单或接单，我们称之为滴滴【dī】模【mó】式。
此外，广告模式因【yīn】竞价排名产【chǎn】生的大【dà】量广告费【fèi】用，让游戏工作室向代练者收取的抽成越来越高，这【zhè】种模式的【de】弊端【duān】也逐【zhú】渐浮现出【chū】来【lái】。
在滴滴模【mó】式中，个人代练通常只会【huì】缴纳少【shǎo】量的【de】保证【zhèng】金，代练失败【bài】的风险相比【bǐ】团【tuán】队代练较大【dà】，而且【qiě】不【bú】知道接【jiē】单者的信用评级，但【dàn】是好处却是【shì】市场变得【dé】更【gèng】加开放，代练者开始变多，价格也逐渐降低【dī】，不再是工作室或者团队垄断。
03从代练到陪玩，社交成为新爆点
随着用【yòng】户需求的改变，游戏玩【wán】家之间的社交【jiāo】逐渐开始【shǐ】延伸到代练和【hé】游戏玩家之间。“陪【péi】玩”作为一种新模式，逐渐开始流【liú】行【háng】起来【lái】。
陪玩主要分为两种：
1、由妹子陪玩，不计胜负，追求娱乐性
此类陪玩模式，大【dà】部分都出【chū】现在各个陌生【shēng】人交友软件中，陪玩者通【tōng】常都是【shì】女生【shēng】或【huò】者主播。选【xuǎn】择【zé】此类模式的游戏【xì】玩家更注重【chóng】游戏的娱乐性。
2、由大神陪玩，保证胜负，以升级为主
这【zhè】类模【mó】式【shì】的陪玩者都是高水【shuǐ】平玩家，但是和【hé】前面提到【dào】的第三方代练平台不同的是，大多数陪【péi】玩平台的陪玩者不【bú】需要缴【jiǎo】纳保证金【jīn】，一般的【de】做法是“包【bāo】升级”，如果输一局，就会再【zài】陪玩【wán】两局，直到净胜利为【wéi】一场才算完成订【dìng】单。此【cǐ】外【wài】，也有采用输【shū】了不收费的方法【fǎ】。
而这样的“陪玩”在手游当【dāng】中【zhōng】用户尤其喜欢，据腾讯创【chuàng】业不完全【quán】统计，目前，开设陪玩业务的【de】产品多达20个，其中主【zhǔ】业务为陪玩的产【chǎn】品有【yǒu】三家【jiā】公司【sī】在2015~2017年【nián】获得融资，其【qí】中背后【hòu】不乏知名投资【zī】机构的身影。
04不同的切入方式，及代练陪玩平台未来的核心竞争力
腾【téng】讯创业经过实际体验后发【fā】现【xiàn】，目前【qián】获投的【de】三家陪【péi】玩平台各【gè】有不同的商业逻辑。
1、看重两端【duān】用户体验，不收取【qǔ】佣【yòng】金，把“大神【shén】”做为平台的【de】核心【xīn】资源
符合此类【lèi】逻【luó】辑的创业公司【sī】通【tōng】常以某种游戏【xì】工具为切入点【diǎn】，比较常见的有"开黑语音“，例【lì】如“猪队友”和【hé】“暴鸡电竞”。
“猪队友”与“暴鸡电竞”都是主打王者荣耀陪玩的【de】平台，早期【qī】通过为玩家提供开黑【hēi】语音【yīn】服务【wù】作为切入点【diǎn】。
到目【mù】前为止，它们都【dōu】没有收【shōu】取交易佣金，但【dàn】两者不同之【zhī】处在于，猪队友【yǒu】会提供【gòng】“翻车险”服【fú】务【wù】，通常为交【jiāo】易金额【é】的5%，在打输的时候对游戏玩家进行赔【péi】付【fù】。目【mù】前，这是猪队友唯一的收入来源。
暴鸡电竞目前不保【bǎo】证全部【bù】产品都100%赔付，采取包升星的方式，输一局再【zài】多陪打一局。只【zhī】有【yǒu】在【zài】王【wáng】者荣耀白金以【yǐ】下段位，输【shū】了【le】全额赔付。
两者，目前都处于积【jī】累“大神【shén】”用【yòng】户【hù】和培养用户习【xí】惯的阶段，主要逻辑都【dōu】是通过培养“大神”增加产品【pǐn】的核心竞【jìng】争力【lì】。
2、用内容论坛沉淀用户，陪玩是变现的一种方式
除【chú】了前一种以语【yǔ】音和【hé】定位为【wéi】切入点【diǎn】，陪练也成了论坛和内容平台【tái】的【de】变现方式。
捞【lāo】月【yuè】狗在开通陪练功能以前，是一个游【yóu】戏内容【róng】社区，其早期的切入点是以【yǐ】游戏数据切入，主打个人游戏战【zhàn】绩搜索和【hé】排名【míng】的纯工具性网站，后来在移动【dòng】端【duān】转型【xíng】为游【yóu】戏内【nèi】容社区。
而捞月狗开通【tōng】陪玩则是对变【biàn】现的【de】尝试，同时，从具有【yǒu】社交价【jià】值的【de】内【nèi】容社区切入【rù】陪玩，其用户的转换也更【gèng】加顺畅。
在看完代练平【píng】台的发展变迁和【hé】不同的【de】商业模【mó】式后【hòu】，不难看出支撑这【zhè】个【gè】游戏市场的【de】是背【bèi】后【hòu】众多的需要代练的用【yòng】户，频繁的交易才能【néng】带来高额【é】的手续费，那么，游【yóu】戏代练这门生意真的【de】有这么好做吗？
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