前言：
现在咱们对“穿越火线军【jun1】团秘【mì】籍”大【dà】体比较着重，兄弟们都想要学习一【yī】些“穿越火【huǒ】线军团【tuán】秘籍”的相关文章。那么【me】小【xiǎo】编同时在【zài】网上汇【huì】集了【le】一些对于“穿越火【huǒ】线军团秘籍””的相关文章，希望各位老铁【tiě】们【men】能喜【xǐ】欢，兄弟们快【kuài】快来【lái】学习一下吧！我【wǒ】们知道广告投放费用对于任何一家企业【yè】来【lái】说都是一笔不小的开支【zhī】，广告一定【dìng】是有用的，广告也一【yī】定【dìng】要【yào】投放，但为什么我【wǒ】们【men】的【de】广告投【tóu】放【fàng】没有广告效果或【huò】者广告效果不好，因为是您真的不懂广告投【tóu】放！
广告投放本身就是一门学问，但【dàn】目【mù】前没有专【zhuān】业的课程，我们都【dōu】是摸着石头过河，所【suǒ】以你必【bì】须交【jiāo】学费！
正是基于此我们一直致力于广告效果研究！
广告效果=持续+差异+重复（1.0版本），
户外广告效果=创意+点位+预算（2.0版本），
我们最新唯一广告效果理论观点和工作成果方法：
广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略（3.0版本）！
品牌广告效果3大原则=内容+精准媒体+饱和投放。
其中内容【róng】是【shì】核心【xīn】,也是广告转化的关【guān】键。精准【zhǔn】媒体在【zài】于找到更能触【chù】达潜在消费者的媒体，获得【dé】高【gāo】质量消费者。而饱和投放在于集中【zhōng】企业广告预【yù】算、集中广告投放，能极大强化广【guǎng】告转化效果【guǒ】。
1、锁定
明确目的锁【suǒ】定客户，中【zhōng】小企业【yè】在决【jué】定做广告之前，一定要明白其【qí】目【mù】的是【shì】什么。
比如，招商、新品上市、品牌形象传播等，这个必须自己明确否则第一步错了，可能步步错。
目的明确后，接着可【kě】以【yǐ】分析广告要【yào】针对客户【hù】群，锁定范【fàn】围，这【zhè】样才有可能成功。
不【bú】要【yào】以【yǐ】为天【tiān】下人都是你的客户，理论【lùn】上【shàng】可以这么说，但实际情况不是这样。
广告就像导弹一样，只有锁定目标才能精准制导。
但【dàn】事实是我们【men】很多中小企业的【de】老【lǎo】板或者广【guǎng】告【gào】负责人基本不是很清楚自己为何做广【guǎng】告。
一【yī】贯是“跟着感觉走”，或看着同行做【zuò】广告了，似【sì】乎【hū】自己也该做【zuò】些，于是就开始拍脑【nǎo】门决定在某【mǒu】某【mǒu】媒体刊登广告，因为【wéi】该【gāi】媒体广告销售不停拍胸脯承诺，广告【gào】打【dǎ】完了，该花的【de】钱散【sàn】出去了，效果可以说几【jǐ】乎没有【yǒu】。
结果可想【xiǎng】而知，老板一拍大腿惊呼：“上当”。于【yú】是【shì】，几次折腾下【xià】来，“做【zuò】广告没有用，媒体都是骗子”。这样的【de】想【xiǎng】法根植【zhí】脑海中。
2、市调
做【zuò】足市调有的放矢，做广【guǎng】告的目的和客户群明确后【hòu】，中小企业要考虑【lǜ】消费【fèi】者的喜好【hǎo】、习【xí】惯，竞争对手情况、投放区【qū】域市【shì】场情况等，应该在什么媒【méi】体投放，投放【fàng】的时间、版面、价【jià】格以及该媒体优【yōu】势等。
案例：在太阳【yáng】能热水器行业，很【hěn】多【duō】中小企业【yè】看同行有个很好的卖点或者诉【sù】求，大【dà】家开始了跟风行【háng】动。
如太阳雨的保热墙【qiáng】火【huǒ】，于是隔热【rè】墙、隔热瓦【wǎ】、隔热衣【yī】、绝【jué】热墙；你是三【sān】高真空管，他四高管，我就五【wǔ】高管。
于【yú】是，奔“驰”热、代【dài】言人“风”更有甚【shèn】者，仅仅产【chǎn】品名字也是抄袭，天【tiān】骄系列【liè】，金刚系【xì】列比较火【huǒ】，我就来个金刚【gāng】天骄系列，这是够牛！
跟风抄袭现象，此起彼伏，让浸淫市场多年的经销商也眼花缭乱。
因此，调研【yán】是十分必要【yào】的，发出自己独【dú】特【tè】的声音，才能引【yǐn】起关注。在做调研的过【guò】程中【zhōng】，要充【chōng】分发动公司【sī】员工，特【tè】别是【shì】市场人员。
针对【duì】性的采用【yòng】科学【xué】方法调研，分析结果，最终【zhōng】确【què】定传播的诉求。毕竟没有调查就没【méi】有发【fā】言权。
3、阶段
明确目标、匹配合适的媒介，品【pǐn】牌【pái】在广告投放时【shí】，一定要搞清楚企业所处的【de】阶段、特性，制定相应的宣【xuān】传目【mù】标，挑选合【hé】适的媒【méi】介。
如果是品牌初【chū】期，知【zhī】名度低，就需【xū】要解决知名度问题，那行销【xiāo】力策略和匹【pǐ】配的媒介就要【yào】以提升品【pǐn】牌【pái】知名度为【wéi】主。
竞争阶段决【jué】定核心【xīn】诉求，企【qǐ】业不能孤立地看待广告，而应当把它【tā】上升到战略层面。而广告【gào】传播的【de】本质【zhì】就是企业【yè】在特定阶段的品牌诉【sù】求传【chuán】达。
一个广告【gào】有效的【de】关【guān】键在于【yú】符合企业当下的【de】发展阶【jiē】段、匹配企业的战略。
对比以下宣传能够更好理解：“国内革命【mìng】战争【zhēng】时期【qī】的打土豪，分田地【dì】和和抗日战争时期【qī】的建立联合统【tǒng】一战线”。战略阶段不同决定需要选择适合当下的宣传语。
企业宣传同这点类似，同样需要结合发展阶段考虑不同的广告宣传。
比如之前比较火的瓜子二手车直卖网的广告，从强调“没有中间商赚差价”到升级为“二手车成交量遥遥领先”，再到持续宣传二手车行业领军品牌。
对大部【bù】分【fèn】企业来说，企业需要【yào】根据【jù】发展阶段、竞争环境【jìng】调整广告内容。只有这样，广告才有可【kě】能最为有【yǒu】效。
在广【guǎng】告投放【fàng】的成熟期，广告行销力策略已【yǐ】经达到一定【dìng】的稳【wěn】定状态，市场需求【qiú】和消【xiāo】费【fèi】者行为也【yě】变得相对【duì】稳定，因此需【xū】要制定合理的广告预算【suàn】、广告定位和【hé】广【guǎng】告创意，确保广告投【tóu】放带【dài】来的回报最大。
此外，广【guǎng】告投放【fàng】的成熟期目标还包括建立【lì】品【pǐn】牌形象和提【tí】高知【zhī】名度【dù】，增加顾【gù】客忠诚度，以及扩大市【shì】场占有率等。
通过精准定位【wèi】目【mù】标受众群体【tǐ】，确保广告【gào】传递的信息和内容能够吸引【yǐn】和【hé】关注到目标受【shòu】众，从而提【tí】高广告的曝【pù】光和点击【jī】率【lǜ】，并最终转化为销售量和【hé】收益。
4、差异化
你如果没有自己的差异化【huà】就不要投放广告【gào】，你如果有差【chà】异化，但是你不告【gào】诉大家，你不说清【qīng】楚【chǔ】，那么别人就没办【bàn】法【fǎ】在第一【yī】时【shí】间【jiān】觉得你的【de】感觉到【dào】你的亮点，感觉到你的差异化。
毕【bì】竟现在在每一个产【chǎn】品每一个类别里面【miàn】都有太多的产品和服务【wù】，你怎【zěn】么【me】让顾客【kè】选择你的品牌，怎么让顾客选择你的品牌，这实际上都是打【dǎ】一【yī】个【gè】问【wèn】号的。
要想找到差异化【huà】信息【xī】，企业【yè】首先需要展【zhǎn】开市【shì】场调研。没有足够的调【diào】研、很难找到差异【yì】化信息。结合实践【jiàn】，企业重点围绕以下【xià】3个角度：
01、顾客消费关注点：顾【gù】客在购【gòu】买过程中可能【néng】的关注点，是产品型消费还是更倾向品牌，是【shì】重视产品【pǐn】的【de】实用功能【néng】还是更【gèng】倾向【xiàng】产品颜值、品牌【pái】体验；
02、竞争对手分析：各主要对手当【dāng】下的宣传内容、各【gè】主【zhǔ】要品牌的差异化价值【zhí】点，是否有品牌占【zhàn】据品【pǐn】类关键消费特【tè】征。例如凉【liáng】茶品【pǐn】类的去火、山楂饮料助消化等；
03、品牌自身分析：品牌【pái】分析主要【yào】从企业【yè】实力、自身资【zī】源出发，综合顾客关注【zhù】点及市场【chǎng】竞争，是否有机【jī】会占据【jù】最【zuì】有价值的差异点、是否有机会开创全新品类【lèi】。
差异化的品牌定位，瓜子二手车提出“没有中间商赚差价”孙【sūn】红雷代言，直面二【èr】手车昂贵的痛【tòng】点，花费血本发【fā】动饱和攻击市【shì】场。人人车【chē】“卖车全免费【fèi】，买【mǎi】车零【líng】首付”黄【huáng】渤【bó】代言，避其锋芒，转向二手车市场的其他痛点，比如安全性、信息不对称、专业性等，来吸引消费者。
5、聚焦
聚焦资【zī】源聚焦发力，多【duō】数中小企业老板认为，广告必【bì】须【xū】说得很全面，吹【chuī】嘘越【yuè】大越好。
广告一定【dìng】要集中一点爆破，不能说你什么都是第一，这样你就没有个【gè】性啦【lā】，吸引【yǐn】不了更多人关注【zhù】。再说了，你【nǐ】的产品【pǐn】万能【néng】，一看就假【jiǎ】的。
王老吉凉茶通过一个“怕上火，喝王老吉”的防火诉求，一下子敲开了消费者心智大门，销量不断飙升。
能卖货【huò】的广告一定是通过卖点【diǎn】独特、定位区【qū】隔、广告语朗朗上口让消费者【zhě】记【jì】住【zhù】的。
所以【yǐ】，中小企业在广告过程中集中一点【diǎn】，深度发掘【jué】，说【shuō】出【chū】你的与众不【bú】同就可【kě】以。
很【hěn】多中小企业喜欢【huān】把本来【lái】有限【xiàn】广告费用采用天女散花【huā】方式撒播，时间可能就一两个月【yuè】。有没有【yǒu】效果就不管了。
还有就是广告版面很小，淹没在广告海洋里。
做广告【gào】方面建议中小企业学【xué】习史玉柱，他在这方面做【zuò】得很好。他【tā】的一贯策【cè】略是集中资源【yuán】在【zài】高端媒体大【dà】篇幅，密集式轰【hōng】炸。广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略，我们的超级品牌传播力也包括头部媒体（匹配）！
6、目的
宣传价值还【hái】是情感，之【zhī】前有企业问【wèn】到：为什么不能直接【jiē】做一【yī】些“情感情怀”的广告【gào】？
例如红牛一直在宣传的“你的能量超乎你想象”。
再比如欧派一直在宣传的“有家、有爱【ài】、有欧派”、东鹏【péng】瓷【cí】砖的“东鹏瓷砖，世界之美【měi】”。金意陶瓷【cí】砖的“有思想【xiǎng】的瓷砖”。再【zài】比如白酒行业【yè】四特品【pǐn】牌的“四特【tè】东方韵，世界【jiè】因我而不【bú】同“。
经【jīng】济基础决定上层建筑同样适合企业【yè】宣传。品类绝对领导品牌有【yǒu】足够条件【jiàn】宣传【chuán】情【qíng】感广告【gào】。
对大【dà】部【bù】分【fèn】中小企业、行业领先企业，需要首先思考：什么类型的【de】广【guǎng】告更能【néng】高效拓展销量。
类似中国农业银行的“大行德广，伴您成长”并不适合大部分企业。
我们讲看你看【kàn】百事【shì】可【kě】乐【lè】和可口【kǒu】可乐的【de】宣传【chuán】，实际上什么【me】现在都是突出情怀【huái】，其实他们现在做的是一种刷【shuā】存在的这【zhè】种宣传，如果有【yǒu】一家企业不做宣传【chuán】不做广告，那么再过个两年三年，人们慢慢会忘记这【zhè】些品【pǐn】牌。
7、标准
广告有效的4个标准，竞争对手恨不恨，员工用不用，市场认不认，社会传不传！
8、策略
投放广告最主要的2个目的是：塑造品牌和促进销售。正确的媒介策略，针对不同的广告目的，应进行不同的媒介选择。
9、选择
媒体选择，当竞【jìng】争【zhēng】对手已经【jīng】选择【zé】行业一【yī】家媒介，双方建立了亲密【mì】无间的合作关系时，此时【shí】的你再跟风，将是下【xià】下策，不如选【xuǎn】择【zé】其他媒介。
10、位置
正确的投放位【wèi】置，位置是决【jué】定广告效果好坏的重要因【yīn】素【sù】之一，具有【yǒu】不可再生【shēng】性，黄【huáng】金位置的广告媒介不但【dàn】传播面广【guǎng】、受众频次高，且【qiě】更是品牌实力的象征，极大增加品【pǐn】牌传播【bō】速度和信【xìn】赖度。
11、简约
另【lìng】外，在【zài】品牌形【xíng】象颜色上，使用颜色简洁却【què】不输【shū】气场的广告颜色同样也【yě】同样重要。广告容【róng】量、面积【jī】有限，品牌【pái】信息、诉求点太【tài】多则会削弱品牌利益【yì】诉【sù】求【qiú】。
12、创意
13、内容
媒介=渠道30% I 内容=传播70%（不能二次传播的内容就是耍流氓）；
广告即内容，内容即广告！
14、品类
15、地位
16、从众
17、背书
18、洗脑
19、表达
20、广告预算
彭小东导师经常讲，没【méi】有【yǒu】足够的广告预【yù】算要【yào】广告效果【guǒ】就【jiù】是最【zuì】彻底【dǐ】的耍流氓，巧妇难为无米之炊，中央电视台硬广告投【tóu】放至少1个亿，9000万也不行，如果只投9000万一【yī】定【dìng】要打水漂，广告投【tóu】放一定要有【yǒu】足够的广告预算。
广告就是【shì】投资【zī】就是收入就【jiù】像我们生病吃【chī】中药一样【yàng】不能变不能减停更【gèng】不能停【tíng】，我们也可以简单这样理【lǐ】解。
@所有人：
我【wǒ】是彭小东老师，特【tè】别【bié】感【gǎn】谢各广【guǎng】告【gào】传媒公司，广告【gào】协会，广告商会等选择邀请才是【shì】真【zhēn】爱！已经预订我出席【xí】年会【huì】并做以下主题分享：
1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》
2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》
3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》
4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》
5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…
广告投放的热【rè】度，就【jiù】像烧水的温度。99度不【bú】能叫开水，如果烧到【dào】95度【dù】，火【huǒ】一停，热【rè】度就没【méi】了，前面的【de】投入就都会【huì】成了浪费【fèi】；但是，如果烧【shāo】到100度以上，水烧开了，那么只要维【wéi】持小火，就能【néng】一直保证【zhèng】水的【de】沸腾。
21、引爆
22、波段操作
23、28原理
24、饱和
比如选择一个地级市场。
25、组合
26、重复
广告不可避免要【yào】重复【fù】，不管再好的广【guǎng】告，对于【yú】消费【fèi】者来说，他们对这个广【guǎng】告的记忆时【shí】间都是有限的，如果不能够让他们加【jiā】深记忆，就会忘记【jì】，所以【yǐ】需【xū】要重复【fù】投放，反复提【tí】醒消费者，延长【zhǎng】记忆时间。
彭小东导师秘籍：简单直白粗暴差异持续和统一！
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